社区团购这条路上，美团、拼多多必有一战？( 三 )

另一方面，多多买菜主站拥有巨大的流量优势，相对于美团不需要花费大量补贴引流。
从模式来看：美团和拼多多在社区团购的运作模式上没有巨大差异，主要是具体执行和管理方式上有所不同。
从架构上看：美团优选由总部制定策略，地方负责执行，而拼多多省区负责人有更高权限，同时不同区域管理者还存在赛马机制。
在管理风格上：美团对流程规定更为细化，而拼多多主要依靠罚款等严格的惩罚措施来维持效率。
在中心仓环节：美团总部决定采购品类，省区固定和单一品类的和一到两家供应商合作，拼多多则采取竞价的方式，一般由价格最低的供货商获得采用。另外，美团大力拓展PC仓，增加对生鲜食品的加工和包装能力。多多买菜则引入大件整箱装的怡宝矿泉水、加多宝等，同时起到引流和拉高件单价的作用。
【社区团购这条路上，美团、拼多多必有一战？】在团长环节：由于美团和拼多多主站用户流量的差异造成对团长重视程度的不同。美团用户少于拼多多，获得下沉用户对其有更高的战略意义，因此对团长有一定扶持，佣金率在10%左右，一般招募有一定私域流量的腰部团长，而拼多多凭借高主站流量和强大的引流能力并不需要团长去拓展用户，因此佣金率仅5% 。