1月6日|引擎大会2022·ONE经营｜实现全量增长需要让营销无限趋近于经营需求( 二 )

文章图片
而对于游戏、工具、社交资讯等下载类行业而言，流量竞争在加剧，深度转化红利也正在放缓。对此，巨量引擎贴合行业下载全链路，以更深度和长期的生意目标为导向，深度融合APP经营模型，构筑起“广告+内容”的流量矩阵，从而达成更好的整合投放，实现量效并进。
广告的极致优化：巨量引擎根据APP经营特性，提供更贴近客户考核目标的转化产品矩阵，快速获取贴近企业考核目标的高意向用户;而基于APP内行为数据的全面回传，可以为企业提供定制化的行为类产品和多目标转化类产品，挖掘曾经被低估的高意向用户和更多差异化人群。
内容营销的新路径：将APP经营与内容经营深度融合，针对营销节点提供丰富内容玩法、以品牌曝光资源+任务玩法+虚拟商品销售打造“品效销”一体化解决方案，并让粉丝人群沉淀至企业号通过后续内容持续转化。

文章图片
营销经营一体化的两大核心基建：
经营阵地、数据链路在任何场景和行业，想要通过营销经营的一体化实现长期、全量增长，必须要完成两个动作：让品牌资产能长期沉淀、让资产数据价值能全周期流动，而这离不开数字化核心基建的整合能力支撑。巨量引擎聚焦阵地经营与全链路数字化营销两大方向，为企业提供经营助力，帮助企业释放生意增长潜能。
企业号：一体化经营阵地
作为企业在抖音进行长期稳定经营的核心阵地，抖音企业号帮助企业实现关系、品牌、内容、数据全资产的沉淀，以及企业和粉丝的高效连接。在抖音企业号，线索类企业能通过通过私域能力跟进线索的流转和深度转化管理;而电商客户则可以借助“号店一体”实现广告营销与交易转化的一体化打通。截至2021年11月，入驻抖音企业号的用户总量已经突破1000万， 983万个企业在企业号配置经营工具，企业经营的抖音私域粉丝群总数超过300万个。

文章图片
从「即时转化」向「长效增长」转变，提升稳定经营能力是第一步。抖音企业号由浅入深，适应不同阶段企业诉求，从基础的账号管理、内容创意，到进阶的用户管理、数据分析，再到经营提效中的品牌建设、私域经营，给予企业全面的产品能力支持。为帮助更多企业提速经营能力成长，抖音企业号正式发布“百分计划” ，聚焦电商、线索、矩阵经营以及品牌影响力四大核心赛道，提供流量、产品、服务三大权益扶持，帮助100个企业品牌在不同场景下找到经营与营销的最佳协同方式，打造品牌力与生意的长效增长。
火山引擎：营销全链路的数字底座
内容驱动增长的时代，无论是洞察不断迭代的新消费需求，还是指导供给端满足新需求，都需要全量数字化能力作为支撑。火山引擎通过全链路数字化营销解决方案的能力，通过底层架构与上端应用的全面数字化能力支持，帮助企业构建数字化营销的底层基座。在底层，火山引擎为客户提供了“有数、统数、用数”的数字化系统方案支持——帮助客户建立数据采集、储存系统，实现“有数”;建立多数据源融合管理系统，打破企业内部的数据孤岛，实现“统数”;提供基于数据的全链路视角的消费者分析，并借助数据分析辅助、指导企业决策，完成“用数” 。基于底层的数据能力建设，在业务层，火山引擎帮助企业以数据闭环洞察全消费者域数字旅程，帮助企业找到潜在人群、辅助企业完成对消费者需求的洞察和挖掘。围绕营销、经营全链路业务场景，实现全局视角的消费者统一运营，真正帮助企业，在消费端促进消费者“首购转化-复购-黏性”的跃迁，在供给端助力产品完成“可卖-好卖-爆卖”的的进阶。