寺库|从社交电商到全球化，寺库重构奢侈品电商人货场( 二 )

早在2018年，寺库第一次正式踏入美妆领域，彼时，寺库1月宣布与传统百货巨头百盛战略合作， 3月就联手启动了“女神节” ，通过线上下单、线下提货的O2O方式销售大牌美妆产品。

当年11月，寺库、TryTry又与美图公司达成战略合作意向。据了解， TryTry是寺库2017年8月孵化的零售电商平台，主打奢侈品试用体验，通过几元钱的低价使用，大幅降低奢侈品体验门槛，因此也快速形成了引流效应，短短两个月就获取了千万量级的用户。

而本次战略合作，旗下TryTry接管运营的，正是美图美妆APP ，因此其美妆标签也逐渐显现。随后，美妆美图的“AI测肤”功能也被寺库用得恰到好处。值得一提的是，寺库并没有就此止步。其创始人黄鹏升于2019年，又创办了北京美医医学技术研究院有限公司，也就是上文所述的美医研究院，并推动与北大医学实验室达成战略合作。据介绍，双方将在人工智能、产学研用合作、皮肤健康大数据等展开全面、深度的合作。
除此以外，寺库2021年，也与珠海免税集团签署了战略合作协议。据了解，未来双方将开展深度合作，在供应链、营销推广、线上直播等环节建立共享机制，尤其是在高奢品牌供应链上进行战略性协作，发挥双方资源优势，加强在高端奢侈品供应链上的布局。
值得注意的是，寺库和珠海免税集团的目标客户群都包含大量的高净值用户。而寺库作为亚洲领先的线上线下精品生活方式的平台，其业务也覆盖奢侈品线上线下交易、时装活动秀场、奢侈品鉴定及养护、时尚穿搭、美食美酒、中国名物等众多领域。双方的这次合作，显然会带来互补增强效应。
除了横向进行品类拓展、从供应端开发战略合作伙伴外，其在销售渠道的布局上也不拘一格。尤其是在拓展新的流量与用户方面，其跨界幅度之大，令人瞠目结舌。
比如，寺库与碧桂园战略合作，瞄准是碧桂园300多万的精英业主以及遍布全国的地产项目，一方面可以锁定自己的目标客户人群，另一方面，也可以借助碧桂园的商业地产，布局自家的线下门店，可谓一举两得。
与此同时，寺库在全球化布局方面，也不遗余力。早在2019年，寺库便与Spring Studios和Spring Place会员俱乐部签署商业合作协议，合作内容主要有五个方面：翠贝卡电影节、纽约时装周、独立文化艺术展、品牌时装公司主管及先锋设计师、选择卓越媒体合作伙伴。
要知道，奢侈品的消费特点是，消费群体对于价格并不敏感，但是对于品牌服务、消费体验却相当苛刻。因此，寺库线下以碧桂园等地产资源、海外会员俱乐部等作为渠道，从而可以成为线上电商模式的有力补充，线上线下双管齐下，可谓相得益彰。也正是这样的正确思路，让寺库在奢侈品电商赛道，异军突起，独占鳌头，并在全球奢侈品市场，都留下了扎实的足迹。
技术赋能，重构“人、货、场”生态
去年5月，寺库在海南的战略发布会上，其旗下trytry与北大医学、清华大学旗下相关实验室联合研发的美医研究院受到了广泛关注。其中最引人注目的是美医研究院的“AI护肤”技术。
据了解，美医研究院的肌肤检测和护肤方案，已经过了皮肤科医生和科研人员的共同验证，并与北大医学部和清华大学旗下相关实验室均有深度技术联合研发合作。而且很多三甲医院、京东、屈臣氏、华熙生物等都是美医研究院的合作伙伴和服务客户。

期间，北大医学教授、北大医学免疫综合实验室与清华大学深圳国际研究生院光学检测与成像实验室负责人代表都对双方在人工智能、产学研用合作、皮肤健康大数据等方面的合作表达了期望，也对美医研究院的AI护肤技术给予了高度评价。