根据成本与收益平衡的原则，我们可以从底层逻辑角度设计免费与付费的比例关系，按照行业合理的免费与付费占比来动态分配流量。
从客户角度来看，付费流量的成本付出要能够获取合理比例的免费流量，实现成本收益的平衡，来获取稳健长久的流量。
从平台角度来看，设计付费/免费流量的动态调控机制来促进商家对付费流量的投入，一旦免费流量比例过高则限流，一旦免费流量占比过低则养鱼，动态松弛策略，从而实现平台收益稳健长久的保障，
基于这种思考，量价测算后台的落地就显得尤为重要，通过这个后台，我们能够测算每个类目客户合理费用结构，分解出客户付费投入承担能力，并根据成本决定付费流量和免费流量的分配关系。但是具体后台如何落地，目前本人并未想得够深，不做赘述。
在互联网时代，通过对信息和关系网的链接使得商业模式变得前所未有的复杂与难以捉摸，在此背景下的经济学实践是一件极其宏大的事业，需要持续不断的努力，绝非短期能够有所突破。
本文中只是我在这个领域中短短一年实践的所看与所思，仅做浅谈、缺乏论证，希望通过思考与论证能力的提升与对商业世界实践与洞察能力的提升，形成更多元、更有意思与意义的想法与大家探讨，一起做出更科学的商业决策。
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题图来自 Unsplash，基于CC0协议

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