微软|2次登上超级品牌日，良品铺子为何总能抓住“天猫”的心？( 三 )

在用户上，良品铺子主动与z世代对话，和年轻人产生情感共振，完成品牌的年轻化和时尚化。
作为品牌与消费者沟通的狂欢日，良品铺子在天猫超级品牌日期间也在不断打造年味出圈效应，联合全网平台打造的#年货节#相关话题，全网曝光超10.9亿，春节专属仪式感也被直接拉满。
从邀请90后“邻家弟弟”彭昱畅担任品牌大使，到跨界联名环球影城，让社交天花板“威震天”突破“社恐”难题，携手大平台和大IP ，拉近品牌与消费者的距离，引发Z世代共鸣，完成品牌和消费者的节点沟通。良品铺子也在无形之中完成了品牌形象的升级，成为了直击新时代年轻人春节期间情感诉求的品牌代表。

从这个维度上看，良品铺子着力消费升级趋势提供更优质的产品体验，聚焦场景化营销实现圈层破圈，与Z世代“交心”迎合个性化需求，或许这正是良品铺子成为“天猫超级品牌日”专属合作商家的原因所在。
撬动行业支点，从品牌到超级品牌进阶但站在更宏大的视角上看，良品铺子成为“天猫超级品牌日”的对象本质上还是综合优势的迸发，也是其特有商业模式得到印证的结果。
作为休闲零食行业的头部品牌，良品铺子很早就意识到市场正在朝着健康化、营养化、功能化的方向转变，在行业内首次提出了“高端零食”的战略，实现品牌的差异化定位。

而围绕着这一战略，良品铺子也走上了一条产品品质极致化、供应链体系高效协同化、渠道布局均衡化的发展道路。
“高端战略，产品先行” 。一直以来，良品铺子始终都坚持高品质的原材料，把控每一环节，保证产品的高品质。
仅以经典款“臻品红松”为例，原料产地位于长白山，良品铺子围绕原料规格、成品感官质量、缺陷可接受率、微生物指标等方面建立一套验收标准，从松子原料采收、验收、出入库再到工厂加工进行严格管控。其也被打造成年销售额过亿的大单品。
产品之外，良品铺子又针对个性化、分层次、多样性消费的趋势，通过研发创新打造多品牌矩阵，从针对年轻妈妈群体推出的第一个儿童零食子品牌“良品小食仙” ，到针对健身人群的子品牌“良品飞扬” ，再到针对白领群体的“良品茶歇” ，持续不断的推出“爆品”来满足细分赛道的需求。

从对产品原材料的极致化追求，到全品类多元化创新，良品铺子又开始推动生产力和执行力，引领代工供应链协同发展。
良品铺子发挥“灯塔型”企业的引领作用，建立、制定了远高于行业平均水平的原料及生产标准、参与制定儿童零食标准，持续推动供应链升级，带动整个休闲零食行业的高质量发展。
与此同时，为了给用户提供更高的消费体验，良品铺子在渠道上还坚持“两条腿走路” 。
2019年，良品铺子线下、线上收入占比分别为51.42%、48.58%；2020年，这两项占比分别为49.32%、50.68%；截至2021年前九个月，这两项占比分别为48.77%和51.23% 。线上线下实现了均衡发展。

全渠道布局之下，良品铺子不仅具备了抵御市场风险的能力，稳健的业绩增长也使其呈现出领先行业的趋势。截止2021年12月，全渠道用户超1.34亿。
如今，在这一系列组合拳之下，良品铺子逐渐站在了引领行业发展的制高点上，疫情后，良品铺子也是行业头部品牌中唯一一家持续增长的企业。
在天猫内部，超级品牌日的定位是“品牌自己的双11” ，随着天猫超级品牌日的影响力不断扩散，很多品牌都通过天猫超级品牌日实现了品牌的跨越式增长。