盒马鲜生|300家店，百亿美元估值，盒马能否自力更生？( 三 )

其实在这两者之间，确实是需要一个中间地带。消费升级的驱动力来自于中国不断扩大的中产消费群体。阿里集团CEO张勇曾在达沃斯论坛上提到，五年之内，中产消费者的数量还会翻番。
站在消费升级的需求点上，强化线下体验，提升服务水平。2021年，盒马在灯光、货架颜色和设计上都进行了调整，重新打造了实体店。在门店选址上，也根据实体店逻辑，不再强调城市内的网络全覆盖性和单店周边人数，而是更多选择当地核心高聚集区开店。
另一方面，消费升级也呈现出“下沉”趋势。当一线城市的中产消费者对盒马已经见怪不怪时，二三线城市的消费升级仍在进行中。国家统计局的数据也显示，二线城市的人均可支配收入要高于一线城市。也就是说，二线城市并不缺消费力。
2021年12月，盒马一共开店14家，几乎是每两天开一店的速度。与此前不同的是，此轮盒马的开店潮中，二线城市占比居多，比如郑州、合肥、济南、南昌等。据了解，这些新开的城市消费水平相比一线城市较低，但都实现了首月的盈利。盒马未来开店也会聚焦此类省会城市。
【盒马鲜生|300家店，百亿美元估值，盒马能否自力更生？】总而言之，对于自力更生后的盒马，盈利能力变得至关重要。站在新的十字路口，盒马真正的挑战才刚开始。