电子商务|雷军和刘强东，各有一家公司倒在了2022年( 三 )

也有人说，社交电商的倒掉并不是有品有鱼和东小店的集中关停，而是早在云集上市破发就开始了。
的确，作为社区电商中成功登陆美股的代表性平台，云集的每一步都关系着行业的方向。 2020年成为云集转型的开端，云集当年Q2的财报中，会员计划的收入变成了1230万元，这个数字在上一年同期则是2.67亿，这也被视作云集近两年在会员模式上的调整。几乎同一时间，爱库存也取消了会员费。
抹掉会员标签，社交电商开始将内核转向供应链。
2021年Q3的财报中，云集净利润6140万元，连续三个季度实现盈利，复购率连续超过12个月维持在80%以上。对此，云集董事长兼CEO肖尚略表示：“在第三季度，我们继续专注于执行极致精选和供应链差异化战略。差异化的供应链矩阵，相信它会为我们的会员提供巨大的价值。 ”

（Costco在自有品牌上的成功之处，成为零售业标杆）

某社交电商平台负责人曾提到，平台打造差异化供应链的目的有两个：第一，差异化供应链能持续吸引C端消费者；第二，与京东、淘宝等综合性电商平台相比，社交电商在传统快消品的销量上并不占优势；第三，自有品牌的毛利高，对无法整合资源的小B商户而言，更有吸引力。
归根结底，小B们选择社交电商的出发点，是因为自己既没有货源，也没有销售工具，而直播间、快团团等拼团工具把这些问题都被解决了，留给社交电商的转型空间，唯有在供应链上下功夫。
社交电商的本质还是电商，用社交拉人头做的还是流量生意，而非长期主义。在零售渠道更为多元的趋势下，社交电商能否在转型供应链的路上抵抗住衰退周期？有品有鱼和东小店或许只是一个开始。