纵腾|年入186亿，碾压顺丰国际的行业一哥，终于浮出水面

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作者丨谢璇
编辑丨房煜
图源丨纵腾集团官网、摄图网
在过去的2021年，疫情的反复让很多行业都陷入了增长停滞的困境，但是跨境电商却成为整个经济大势下一个增长的亮点。这其中，一向闷声发财的SHEIN由于媒体和行业的关注，逐渐被外界知晓。
如果说SHEIN是这个跨境电商行业的隐形冠军，那么SHEIN能够始终保持低调，不为外界的关注所动，很重要的一个原因是，有一家比SHEIN还低调的公司，正在帮助它把包裹源源不断的运到海外用户的手中。
跨境电商其实是个有历史的行业，最早的知名玩家有兰亭集势、敦煌网、DX.com等第一代跨境电商弄潮儿，现在的光环则聚焦在快速崛起SHEIN、Shopee等新一代独立站卖家、平台卖家身上。跨境电商的玩法已经从简单的流量变现，转向了对供应链、物流能力、产品能力等基础设施能力的比拼。
在这样的趋势下，跨境电商市场涌现出了一批以提供基础设施服务为核心业务的服务型企业。在规模高达14.6万亿的巨量市场中，这些承担着市场刚需需求的“送水人”，也必将形成一股不容小觑的市场动力。
正是由于这个原因，SHEIN背后的这家专注跨境物流的公司，实现了从商流到物流的转型，目前是很多业内人士口中的跨境物流一哥。这就是纵腾。在运联智库发布的《2021中国跨境电商物流TOP30》榜单中，纵腾以186亿元的营收领跑诸强。
短短6-7年的时间里，从估值2亿到营收186亿，从eBay全球第一大卖家到跨境物流收入NO.1，从悲壮转型到成为SHEIN等大多数跨境电商企业物流供应商，纵腾在动荡的市场中的起伏摸索，不仅见证了跨境电商行业从探索到腾飞的过程，更可以窥见在市场这双看不见的手推动下，创投市场的理念变迁之路。
为此，创业邦专访了纵腾早期的投资人、泥藕资本（NEEO FUND）创始人杜欣，试图揭开跨境电商物流一哥的神秘面纱。

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泥藕资本（NEEO FUND）创始人杜欣
塞翁失马
2012年，当时还是投资圈新人的杜欣发现，跨境电商圈里有一家名为纵腾网络的公司颇为知名，不仅数据好看，而且还是eBay全球第一大卖家。在福建朋友的引荐下，他第一次见到了纵腾网络的创始人王钻。
毕业于福州大学软件工程系的王钻是个典型的理工男，做游戏积分交易起家，热爱数据和科技，与杜欣同是83年生人。面对有些社恐的王钻，杜欣每次都会从最新的数码科技趋势开始聊起，聊着聊着，王钻就给他讲起了自己家乡——福建长乐早年流传着躲在集装箱内偷渡讨生活的传奇故事，以及他们骨子里流淌着的，永远不给别人打工的创业基因。
即便如此，杜欣的投资意向仍然迟迟没有确定，这其中既有对王钻缺少资本意识的担心，也苦于行业存在着的发展隐患。在他看来，经过了多年的野蛮生长，当时整个跨境电商行业都存在着不小的合规问题。
早年间，大多数跨境电商企业都不过是一个个小作坊，将华强北采购来的各类3C产品挂到网上，再以私人名义对外发货，10元人民币的产品可以转手卖到10美元。这个过程中，存在着大量清关、外汇、税收等合规隐患。而对于这样一个基础极为薄弱的行业来说，一旦合规，就意味着利润的大幅压缩甚至亏损。
以纵腾网络为例，这家成立于2009年的公司，在发展的最初阶段，通过在eBay开网店收到订单，国内发货到美国仓库作为中转站，再用美国快递发到买家的手里，整个过程非常简单粗放。