科技|众人行远，浅谈亚马逊云科技的合作伙伴建设计划( 二 )

??第二，能力认证。亚马逊云科技跟其他公司很大的差异，就是他们非常注重培养合作伙伴的能力，从能力的计划、服务就绪计划、服务交付计划以及托管服务的计划，他们帮助合作伙伴去建立一条云上成长的清晰的完整的链路，让合作伙伴的能力建设有层次。
??亚马逊云科技能力认证包括了29个大类的五十多个能力认证，其中包括迁移的认证、数据库的能力认证、安全的能力认证、SAP迁移的能力认证等，通过能力的培养，不断打磨其合作伙伴，让合作伙伴在整个激烈的竞争市场当中拥有差异化的能力。
??第三，联合推广。合作伙伴跟亚马逊云科技合作以后，一起去拓展市场，获得更多的商机，获得更多的客户。因此，亚马逊云科技会与合作伙伴建立一个非常清晰的模式，合作伙伴发挥自身擅长的部分，亚马逊云科技在其背后进行支持。
??2021年，亚马逊云科技专门设置了PSM(Partner?Success?Manager)，帮助众多合作伙伴把解决方案梳理出来，并且清晰地通过亚马逊云科技各种渠道去告诉客户，让客户更加容易、敏捷、快捷地能够使用到基于亚马逊云科技云平台上面的优良的软件和产品。
??第四，亚马逊云科技Marketplace。亚马逊云科技可以把合作伙伴的经过认证的解决方案和产品放在亚马逊云科技Marketplace上面，帮助他们触达更多的客户。自2020年初，亚马逊云科技?Marketplace(中国区)正式上线以来，已经有超过120家第三方软件卖家的二百多产品上线，覆盖38个类别。
??写在最后
【科技|众人行远，浅谈亚马逊云科技的合作伙伴建设计划】??沈涛在最后谈道，“一人行，快;众人行，远”。我们认为，从多年合作伙伴网络计划的建设与发展中，亚马逊云科技找到了一条共赢的道路，而且之后这条道路会越来越宽。