在线教育|鹏博士的“云上战役”：云战略2.0时代和4000万中小企业( 四 )

同时，这些中小企业会本能有一种担忧， “议价能力不足，其个性化需求不会被尊重。 ”李炜提出，这些中小企业在上云的过程中会遇到的极为现实的问题，正好也成为鹏博士的机会。 “这个时候，就需要像鹏博士一样的，一家中立的、聚焦于中小企业转型的云服务合作商，去帮助中小企业转型。 ”
李炜用“买衣服”的比喻举了个例子。鹏博士不是卖“成衣”的，是卖“定制”的。但是这个定制，又不是像在英国伦敦和意大利米兰的定制街里面，而是平民化的、在够用的同时给用户足够升级改造空间的定制服务。 “不打没有准备的仗。鹏博士早年依托宽带浪潮有了第一波的成长曲线，也投入了大量的资金建了硬件的数据中心、网络，随着云时代的到来，我们很敏锐把握新的机会，我们也找到了这个客户。所有的企业，最重要的是客户在哪里，才能够提炼出客户的需求和痛点，有针对性的开发产品，而不是有了产品匹配客户。 ”
李炜认为，鹏博士已经找到了自己的目标。 “N+3”代表了鹏博士的基础资源底座能力，而如何成为云服务领域中立化的一体化的数智服务运营商，生态很重要，鹏博士协同战略合作伙伴共同营造的全面高质量发展新生态给客户提供足够丰富的选择，可以满足其个性化的需求。李炜表示：“这就是鹏博士推动和引领中国4000万以上的中小企业智能化转型的底气和实力所在，也是好的合作伙伴一起共筑生态的底气和未来市场的共识。 ”
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