市场|从2021到2022，14位CEO眼中的中国SaaS市场( 七 )

同时黄冠文也感慨，中国市场对于SaaS的接受度越来越高，付费意愿和付费能力都较以往有显著提升，“以前对SaaS是缺乏信任感的。”
而具体到寓小二所在的长租公寓SaaS赛道，他表示，整个行业正处在重资产到轻资产的转型当中，也面临着监管要求——产品技术上或许不会有太大突破，但在接下来的1-2年时间内，可能出现分水岭级别的商业模式创新。
相比起一些厂商关注标准化与定制化的平衡问题，黄冠文透露，他更关注全量数据线上化、互联互通的问题，以及各种维度数据的运营问题。怎样在众多品牌公寓和广大租房用户之间架起一座服务体验良好的桥梁，将会是他们的重心所在。
云悦资本董事长杨伟武：客户规模、续费率和对SaaS接受程度的“不可能三角”杨伟武将2021年称为“低代码/零代码元年”。这个热度显著提升的行业，在他看来，不会是昙花一现。
根据Gartner预测，到2023年，超过50%的中大型企业将使用低代码作为战略应用平台。他强调，这源自低代码/零代码入门门槛低，能更好满足企业个性化需求等优点，看好未来低代码/零代码赛道维持较好增速。
从SaaS出发，杨伟武认为，当前中国SaaS的渗透率相较美国等发达国家明显偏低，中国未来几年SaaS行业市场规模仍将保持超30%的复合增长率。
政策上，工信部发布的《“十四五”促进中小企业发展规划》，规划到2022年底，组织100家以上工业互联网平台和数字化转型服务商为10万家以上中小企业提供数字化转型服务，推动10万家中小企业业务“上云”，这也意味着，企业数字化是一个值得重点下注的坡长雪厚的黄金赛道。
2021年SaaS确实火热，但他强调，估值回归理性和价值发现，才是SaaS的年度关键词。
作为有深厚产业背景的FA，杨伟武直言，不看好“纯技术的SaaS，且商业模式是传统lincese销售（非订阅模式）的SaaS”。
他注意到，客户规模、续费率和对SaaS的接受程度，形成了难以平衡的三角：大客户价值量高，续费率高，但对SaaS接受程度相对较低；中小企业SaaS接受度相对较高，但是价值量低，续费率低。
“SaaS的主要矛盾，本质还是在于产品本身是否真正解决了客户的痛点，以及能否帮助客户更好地使用产品解决问题，为客户赋能，降本增效。”
而PLG（产品驱动增长）也成为他心目中2022年SaaS行业增长的新趋势。
“随着云的逐渐普及，SaaS产品的用户对于SaaS服务的选择权越来越大，SaaS企业能否实现健康和持续增长，将更多取决于产品本身特质，比如是否实用，与业务匹配程度等。 ”
赞奇科技CEO金伟：SaaS的轻端重云与协同问题“希望更多用户关注国产SaaS软件，其实我们的国产SaaS软件已经非常优秀了。”金伟笑称。
他关注到SaaS领域，从整个终端到云端，再到边缘端，其实已经快速走上了技术优化的道路，“尤其是轻端重云，就是把更多的生产和管理协同都放到云上去。”
在金伟看来，SaaS要和云计算、大数据等挂钩，如果脱离了这些概念，可能会吃力一些。“好的SaaS一定是结合了稳定的底层和稳定输出的概念，而不是只是在价格、售卖方式的推广上做一个SaaS的信号，那样就脱离了SaaS的本质。”
“如果从整个行业来看，SaaS和公有云或者混合云的结合会是更好的发展模式。纯粹本地部署SaaS（私有云）还是有发展局限性，但公有云的能力很强，可以在这上面部署更完整的SaaS应用。
“公有云相当于一个平台的概念，它不是服务于某个行业或某个企业，在技术上面的话，它把传输算力存储边缘等都能够融合起来发展。融合能力是公有云的特点，可以提供更稳定的支撑，更安全的保障，更富有弹性的扩展能力。”