店铺|亚马逊封店潮下，有人靠买店2年变出10亿( 三 )

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▲Analan的直男设计（左）和中性化设计（右）
聚合商也可以通过渠道拓展来增效。
还是举狗毛刷的例子。被收购前，这家店的主要收入来自于亚马逊店铺。被收购后，他们就拓展了多个线上线下渠道，包括独立站、其他专注宠物用品的垂直类电商；还通过分销商网络进入了很多原先传统电商卖家很难进入的线下渠道，如美国宠物用品店中的沃尔玛PetSmart，PetCo等。
通过改进产品包装和定位，再加上多渠道销售，在收购后3个月内，Nebula使这个狗毛刷店铺的利润增长了一倍以上。
04 | 躲不开的周期，逃不出的循环不过，品牌的建立是一个漫长的过程。Nebula目前做到的，离“品牌化”的终点还很远。只有当用户购买狗毛刷时，最先能想起的那个名字会是Analan，真正的品牌建立才算完成。
在现阶段，品牌聚合商的商业模式更像是一个杠杆收购游戏。这个游戏要持续下去的话，有两个重要条件，外部要有宽松的融资环境，内部要有现金流稳定且预测性强的资产。
而疫情，是为这门生意创造条件的推手。首先，疫情下美联储放水，让市场里充满了便宜的美元；其次，众所周知，疫情使全球的电商渗透率大幅提升，跨境卖家们进入闭着眼睛赚钱的黄金岁月。

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▲美联储加息引起各方关注
但现在，这个窗口正在逐渐缩小，美联储正在酝酿加息，甚至可能在今年连加4次，而且亚马逊卖家也在面临着日益加剧的竞争。对很多品牌聚合商来说，或许现在就是他们最辉煌的时刻了。毕竟，当全球流动性开始收缩的时候，造就这个赛道的资本，只会继续押注效率更高的选手。
不过，聚合商个体会被大浪淘沙，但亚马逊卖家品牌化的趋势不可阻挡。有品牌运营能力的聚合商，依然拥有赚到钱的杀手锏。
王彦植在采访里就说过，“未来可能有些聚合商会消失，但是这个生意永远不会消亡。”
参考资料
[1] Matt Ellis ｜ Amazon FBA acquirers: Strategies, success stories, and a who’s who
[2] Alex Shortt ｜ All You Need To Know About Amazon Aggregators
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