胡军|薇娅雪梨消失之后，轮到直播基地了……( 四 )

还有一种新模式，是为品牌方提供直播间代运营服务。对于各个领域的头部品牌，可以采用纯佣模式--卖多少，返佣多少;对于刚孵化出来，尚不成熟的品牌，会加收一定的基础服务费。采访人员到访“斜杠广场”直播基地时，不少直播间里主播正在直播。抖音平台的直播间需要场景化，比如卖电饼铛、榨汁机，要真的在厨房里做出东西;同样的货品，比如卖豆浆机，在淘宝平台上，只需把水放进去，运行起来，听听声音，看噪声大不大。胡军说:“产品要去做什么，针对不同平台的消费人群和玩法是什么，产品针对性做什么优化，给人群进行高度细分，提供千人千面的服务，不能一个货盘统天下。”这是店播才有的差异化和性价比优势。
直播首先是一种技术手段，整体的商业价值还是由人、货、场组成。直播基地的一地鸡毛，多少反映出直播带货发展过程中的阶段性问题。不崇尚流量，转变为常态化直播，行业正在回归理性，直播基地能否真正迎来新的发展机遇?还待观察。
(应采访对象要求，文中郭年、周云为化名)
栏目主编:孔令君文字编辑:巩持平题图来源:图虫图片编辑:徐佳敏
来源:上观新闻