很多一线销售从业者都坦言，如今的消费者其实对于产品、价格都有着更为冷静的认识，而新势力和直营模式的快速铺开，也让很多消费者对传统4S店的“饥饿营销”更加厌恶。

用全景式的角度来观察赛那的加价以及降价历程，我们会发现，当整个市场正在经历从技术到渠道等各方面的重构，即使是一向经验丰富的丰田也会出现对形势的误判。赛那加价的失败不是一个车型的营销失败，而是一套旧的游戏规则的失败。

从赛那的身上，我们可以看到传统车企的失误和错位。但对这些失误和错位的思考，使得赛那的案例在汽车销售历史上不仅仅是一个小小的“笑料”，而且也是一个可以汲取的大大的“养料”了。

本文来自微信公众号：汽车产经（ID：autoreport），作者：黄持、梁秋梦
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