优酷|优酷不想成为爱奇艺( 三 )

两相权衡之下，爱奇艺选择了简单粗暴的涨价——去年12月中旬，爱奇艺全面提升VIP会员订阅价格，在爱优腾三大平台中，价格最高。
提价是双刃剑，可能会导致会员流失——而在本次提价之前，爱奇艺的VIP会员数量已经连续两年停止增长：2021年9月底有1.030亿付费用户，环比下降2.45% ，而去年同期有1.048亿，前年同期则是1.058亿。
其实，涨价的不止爱奇艺，过去十年间，奈飞会员订阅费用持续上行，但不同的是，依赖于其长期稳定的内容供应，奈飞用户愿意买单。
相对之下，优酷比较谨慎，其包月会员以及年度会员定价，全面低于爱奇艺、腾讯视频、芒果TV等，处于行业较低水平。
提价谨慎的优酷，把增长重点落在了会员数上，试图利用阿里资源，打通旗下各个平台，维持会增长。
早在2016年，优酷就小有尝试。彼时，优酷在内部提出了“大平台连通”战略，一是与支付宝联动的猴年春晚送红包活动，二是天猫双11狂欢节。
到了2018年，阿里生态下的“一卡通”会员体系——88VIP会员上线时，优酷会员也被嵌入其中。时隔一年，彼时的优酷相关负责人庄卓然就透露， 88VIP会员中优酷权益开通率达90% 。
此举的战略诉求在于，一方面，大阿里生态为优酷引流，给用户一揽子的打包权益，提升会员数量，其二，高粘性的优酷用户也在试图反哺阿里生态。
这一战略目前来看是奏效的——从2018年至今，每年Q4的优酷日均付费用户规模同比增速分别为 64%、59%、30%、14% ，尽管增速在下滑，却难得维持了持续增长。
不过，如奈飞一样，支撑长视频会员付费意愿的基本盘，还是内容——到底集中所有预算，豪赌几个刷屏爆款，还是细水长流稳定产出，打造垂类内容穿透各个圈层？
其实，于平台而言，大爆款可遇而不可求，就如同类型和《甄嬛传》大体相近，但投资远高于前者的《如懿传》，未能复制前者的万人空巷一般。而网传制作费用只有几千万的小成本制作剧集《开端》，在腾讯视频独播后，开年大火。
就连奈飞并非季季有爆款，但其用户流失率却是所有流媒体平台中最低的，归根结底，在于稳定的内容供应。
而随着大众口味越发多元，就算是爆款，也未必能成为所有观众的心头之好。
优酷也并不All in押宝爆款——在内容层面，既有《长安十二时辰》、《街舞》、《乡村爱情》、《巡回检察组》、《小敏家》等头部爆款内容，也围绕甜宠、悬疑、都市、港剧、合家欢五大剧场深耕。试图通过差异化，穿透各个圈层，提升用户的整体付费意愿。

或许，中国的长视频平台应该集体学习奈飞——于长视频平台而言，与其豪赌爆款，不如稳定产出及格线之上的大量优质长尾内容，满足用户的确定性期待，后者的优势在于，一是整体投资低且风险低，二是可持续性、落地性更高。
长视频的未来在哪里？历经十年长跑，累计烧钱上千亿的长视频，还有未来吗？
最近两三年，关于长视频的或真或假的负面传闻，总是时不时冒头。围观者看热闹，入局者看行动——至少，目前来看，无论是传统巨头BAT过去十年的集体入场，还是字节等新势力的陆续进场，以及奈飞持续盈利的惊喜财报，都能说明，长视频虽然目前深陷亏损，到未来前景依然令人期待，其破局之道，要赖于内部体制的理顺，以及外部环境的改善。
其一，政策出台，遏制天价片酬和恶性版权战。