唯品会的大牌为啥便宜？业内人士透露真相，因为两个原因( 二 )

此外，唯品会还会充分利用大数据进行计算。当前的大数据分析的功能非常强大，可以推算出人们的喜好。在我们日常的购物过程中，如果经常性浏览某类产品，一打开购物软件系统就会自动进行推送，这就是大数据推算的运用。

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而唯品会，会提前推算出下个销售热季的产品，然后做到提前囤货储备。这跟我们日常买衣服一样，夏季买羽绒服是最便宜的，唯品会也正是利用了这一点，错开了产品进货的加价时间。这就能保证唯品会的产品进价就比较低，所以唯品会有底气长期进行价格战，同时还能够保持很好的利润率，还能保障销量一举两得。
三、实力超群的买手队伍
唯品会有超过2000名的买手在背后发挥作用，他们具有极强的时尚敏锐度，以及高能议价能力。日常这些买手会根据当前的流行趋势，判断出未来的消费趋势，掌握买家心理。此后就开始在四处奔波，工厂、仓库甚至秀场等地，为的是更好地发现受买家喜欢的产品，为唯品会的下个推品做准备。

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做好选择后，买手们就开始发挥议价能力。提起议价，想必大家都曾非常吃惊与国家医保部门工作人员的议价能力。凭借三寸不烂之舌，将一支售价达到几十万元的治疗特殊病的药剂，谈到医保范畴内只需要三万元左右，给不少家庭的孩子带来了福音。
又想起去年双十一之际，李佳琦的议价能力也是一绝。跟大牌护肤品进行议价，敢于杀价是他真的做足了准备，对于大牌护肤品的成本是有充足的认知的。

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唯品会的买手们敢于杀价的底气，同样建立在对产品的充足了解之上。将价格打下来后，跟企业达成合作关系，这些合作商大都是工厂或者是一级的经销商，产品本身的售价就很低。
再加上买手的杀价，拿到产品的价格就更低了。并且很多都会建立长期合作，此后就会成为唯品会的推送品牌之一。这种模式下，唯品会拿到的产品价格要低很多。所以唯品会通过大牌的价格战，在一众销售软件下保证自己的地位不动摇。

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其实现在的其他购物平台也开始纷纷效仿唯品会的直销模式，比如京东自营，淘宝自营，都开始看重了直销的模式，减去经销商的加价环节，就能降低产品价格。这种模式的价格是比较低，但同时还需要保证质量，才能更好地留住客户。
四、小结
综上所述，唯品会的大牌价格便宜的原因是拿货的成本价低。唯品会通过掌控大牌的销售模式继而深入供应链，砍掉经销商加价环节，进而拿到低价货。
此外还会通过大数据，提前得知下阶段的热销商品，提前囤货错开加价时期。这两种手段，都离不开2000多名买手的努力，才让唯品会能够始终保持增长。对此您有何看法？
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