从源点建立产品护城河丨爆品实战案例分享( 三 )

消费者选择产品的前提是在自己的预算范围内，选择功能系数最高的产品。产品价值本身也是解决消费者对产品使用需求的问题。
3.背书价值
品牌实力、产品销量、明星代言、专利证书等维度就属于背书价值。消费者在多个产品之间摇摆不定时，背书价值可以让消费者更信任自身的产品。
就像我说自己是在4a广告公司待过，在世界五百强甲方公司待过，也和美的、卡士、十月结晶这些大品牌合作过，并且是炬鼎力的营销讲师时，你们是不是对我的信任感更强！这就是背书的作用。
4.内容价值
内容价值并不只是种草的内容。产品和消费者的所有接触点，产品包装、短视频、直播、线下门面、种草图文、详情页等都是内容部分。而价值的高低就取决于，内容本身所传递出来的信息，和消费者本身的兴趣、调性、风格契合度的高低。
了解购买零食礼盒的人群，才能更好的深挖，她们喜欢的风格、文案、场景、打扮。
就像前文所讲，产品所传递的内容，首先需要让消费者产生兴趣去阅读，而后需要让消费者记住产品=某个关键属性，这样这个内容才能有效曝光。
5.流量价值
【从源点建立产品护城河丨爆品实战案例分享】流量价值也就是消费者的触达渠道。小红书、知乎、抖音、垂直类app（类似家居的“好好住”、餐饮的“下厨房“）当下消费者已经从不再拘泥于一个平台购物或者浏览信息，谁能在更多平台上透出自身产品，谁就更具有竞争优势。