OPPO|苹果发布会里的妥协与藏锋，新面孔在浮现？

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王如晨/文

凌晨举行的苹果2022年春季发布会，既有着眼短期业绩的妥协，也有丰富长尾效应的意图，更有觊觎更大蓝图的藏锋与野心。
所谓妥协。当然更多指向iphoneSE三代。
有篇文章标题说， “苹果进军五环外” 。颇形象。苹果中国过往一季，首度购买其产品的用户大增。不过，此刻所谓下沉，有短期目标。
一重原因在于，上半年尤其第一季通常不是旺销季，苹果重磅iphone通常都在秋季。每年这个周期，不是强化软件与服务就是强化手机外终端。
而另一原因，则在于平衡供应链压力。苹果牛逼，且日益于终端内强化自身要素，但毕竟诸多种类的零部件都处于供给不稳定周期，非旺销季节，它需要更为稳健的产品策略与出货目标。
iphoneSE三代从设计感、硬件配置上说，除了自家A15、低端5G平衡配置，其他确实谈不上出色。但它要的就是这样。
这也是此前2022Q1财报（非自然年）分析师电话会上库克强调的一点。要知道，乔布斯时代，他本人就主抓苹果全球供应链。
前次iphone12发布节奏上紊乱，后续一度被小米超越。
iphoneSE承担着下沉、平衡淡季出货的用心。你可能觉得，过往两季， iphone出货强劲，已重新反超小米，此刻似乎用不着刻意拿iphoneSE来强化吧。

这跟2016年首推iphoneSE时的背景有点不一样。那个财年Q2 ，苹果业绩大幅下滑，形势紧迫。中国军团创造了一个高点。
但你实在应该注意今日下沉的中长期意图。那就是长尾效应下的苹果服务业务。
上季，这块营收已超过195亿美元，同比增24% ，为整体营收增幅的两倍以上。这块营收占比已近15.8% ，较3年前提升了6个百分点。而这块毛利率高达72.3% ，为整体综合毛利率的1.6倍。
几年来，苹果品类并未增加多少，但SKU扩充显著。除了强化整体营收增长，其实更有利于壮大服务，尤其覆盖新增用户群。 iphoneSE这类所谓低端，虽非自家主力机型，但在一个外部环境变迁显著、存量与增量必须兼顾以平衡利润结构的周期，此刻再祭新一代，就有明显的意图了。
仔细阅读过往4季苹果财报，它对终端SKU多样性、服务内容的多样（云、音乐、视频、广告和支付服务）、应用下载量、付费用户数的强调，远较过去密集。
上季，它的付费用户增长两位数，每个地理大区都达到历史新高。其中平台服务付费订阅量已超过7.85亿人，过去一年新增1.65亿。这种增量，比本地互联网企业用户增长更猛。而且，人家可是付费订阅数量，不是MAU 。
硬件、软件及服务的深度集成，它们互为犄角，一直是苹果商业模式的核心，也是它强大的综合竞争力的标志。每当外界嘲笑或者担忧它走下坡路时，通常只是看到一角，甚至一个产品，没有看到整体的演进。