电子商务|千家直播企业的误判，你中了几个？

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2020年刚已翻篇，我们见证了直播的一飞冲天和风云诡谲，最近，我们和上千家直播企业聊了聊2020的年终总结，发现我们都因同样的错误判断踩了相似的坑，在此，特将误判的多寡进行排行，以励同行，以警来者。
误判1：直播只是一个工具
包括18年入场的直播商家，把直播当作一个工具的大有人在，可是若把直播当做工具，它可能只会带给你一个工具的效果。

而直播是什么呢？直播是当下也是未来5年内最先进的销售模式，是直播新营销体系中化腐朽为神奇的关键一环，是企业数字化体系的排头兵，是新品牌崛起的最佳绿色通道……
误判2：只有头部网红才赚钱，其他只是陪跑
不少人一直认为只有头部网红赚钱，明星赚钱，平台赚钱，其他都是陪跑。
可是，网红带货有几方赚到多少钱了呢？真正做得不错的，都在闷声发大财，月销100万以上的直播间中，抖音企业账号已占57.3% ，淘系占到了70%以上。

而且，可以明确的告诉你，直播的风向标，已经悄悄从达人带货，转向了品牌自播、商家自播。
后期的大网红一是自己做品牌，二是成为品牌在直播中的助力，类似代言人的地位，而品牌不管做什么事，核心是加强自己的影响力，而不是为他人打造影响力，你细品下。
误判3：直播最关键的是主播
疫情期间直播刚火爆起来的时候，多少MCN千万百计地孵化主播，商家费尽心思地挖主播，高薪聘请主播，其实，我们放大了主播的作用。
主播的本质是导购岗，而不是销售岗，主播只需要介绍、曝光、剥离信息差，然后引导粉丝。

而商家要胜出的关键也不是复制主播，而是复制直播间，规模化矩阵化的复制，这样才能提升商家的真正实力。
误判4：直播电商的本质是电商
直播电商的本质是电商，比理解成一个工具进步了一点，但是，直播比是比图文模式更先进的销售模式，直播的本质是更先进的一套销售体系，是一套全新的经营逻辑。
直播电商包括：品牌IP/人设打造 +产品/供应链系统+ 短视频种草引流矩阵+直播变现体系+投放系统+私域社群系统等的一整套系统。
误判5：直播只能卖低价的产品
从2019年开始，直播9.9包邮， 39包邮、69包邮的商品很多，很多人认为直播只能卖便宜货，可是直播专治各种不服。

不少老板，比如做服装的， 60元左右的月月赔， 270元的每月都赚几百万，上千的皮草珠宝、二奢也卖得红火。