物联网|长视频调价，是行业健康发展的第一步( 二 )

而同一时间，长视频平台正式进入了“亿级”时代，行业开始面对互联网红利见顶后的增长问题，客观上有着在沉淀期进行自我调整的需求。
“罗宾”们最看重的内容，也是平台侧最着力搭建的能力，逐渐开始引领长视频领域的审美风向。如2020年就有《三十而已》《安家》等现实题材剧的热度提升，《我是余欢水》《隐秘的角落》等短剧爆款，还有“小而美”黑马如《传闻中的陈芊芊》。

结合这些节点变化或可认为，长视频平台不涨价的许多年里，其实是面对国内特殊的市场和行业环境，进行培养付费、强化内容制作生态的平台强输出阶段。回归正常商业逻辑下的健康状态，在平台运营角度说有其必然性。
参考海外Netflix和Disney+等头部平台，周期性的涨价是常态化动作。
截至2022年初， Netflix已经经历了六次涨价，标准计划（1080P ， 2 台设备）从最初的7.99美元提升至15.49美元，高级计划（4K ， 4 台设备）从11.99美元涨到了19.99美元；Disney+全球订阅数破8600万后，也宣布进行首次提价。

这种涨价策略的实质，是形成一种内容支出与平台收益双向跑通的良性循环。 2020年第四季度Netflix首次实现自由现金流为正，进入跑赢亏损的正向发展，在平台内容的生产扩容、成本提升和用户为内容买单之间取得财务平衡。
合理的涨价策略，是对平台内容能力和生存能力的良性输血通道。从这个层面说，平台涨价与寻求降本增效、盈亏平衡在当下的同步发力，正在指向行业进入了一个“理性时代” 。
这种理性一是表现在对下游成本更有效的“节流” ，也就是行业一直以来强调的降本增效，取得内容成本和内容品质之间的最优解；同时，更成熟的市场提出了越来越高的内容要求，营收的“开源”成为内容标准和体量的保证，而会员付费是其中最重要的组成部分。

由此，一个良性的生态循环将真正跑通。
在这个循环下，涨价不会造成明显的业绩下滑。从Netflix的涨价过程中可以看到，短期内客单价的提升往往可以对冲付费会员数下降的影响，而从长期看，爆款内容对会员付费的拉动逻辑已经反复验证，成为平台长期发展的核心动能。
视频行业的“理性时代”下，涨价作为一种正常的商业行为会更加常态化、周期性。如果对比海外流媒体价格，甚至东南亚视频平台，目前国内平台会员价格在涨价后整体上也是较低的，单月费用甚至比不上一杯咖啡。当视频平台的内容品质和服务能力进一步提升，获得更好的回报也正是“理性”的一种表现。
观众对长视频的需求还将长期存在
内容理性是长视频“理性时代”的另一个关键维度。观众愿意为好内容买单，这是长视频平台发展的根本逻辑。
如罗宾所感觉到的，近年来长视频制作经历了从流量思维到内容思维的转化，普遍在强化内容精品化策略，也带动了内容精品率的提升。
2021年出现了《山海情》《觉醒年代》《功勋》三部豆瓣评分破9的作品，是这种趋势的集中表现，也体现了更加成熟的用户市场对好内容的认同度越来越高。围绕着好内容，平台与用户之间形成了良性的互动关系。
以剧集领域为例，去年热度很高的《你是我的荣耀》《扫黑风暴》，在第三季度带动腾讯视频付费会员数同比增长8%；“小而美”的《司藤》《御赐小仵作》《爱很美味》等，在观众的自来水式安利下成为破圈黑马。今年开年以来，《开端》《人世间》《余生，请多指教》等多类型佳作也先后成为爆款。