5G|中兴终端：从“三大回归”展望“三大领先”

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作者：王昕来源：IT时报
4月26日，中兴终端发布了给合作伙伴的一封信——《冲破时坚，蓄势中兴》，信中对中兴终端的战略路线和成果进行了回顾、检阅和展望。
【5G|中兴终端：从“三大回归”展望“三大领先”】
近年来，中兴终端在消费者业务发展上坚持走“产品+品牌+渠道”的道路， 2022年的春天，产品和品牌上的化学反应开始向渠道侧传导，并催促生态链体系继续壮大。
中兴通讯高级副总裁、终端事业部总裁倪飞曾在2021年中表示：“产品、品牌和渠道，这三件事情必须要齐头并进，死咬着一个方向，中间动作不变形，多种因素水到渠成之后，会在某个点爆发。 ”
数据显示， 2021年底，中兴终端已建成超过6千个销售阵地，预计2022年达到1万个。
在中兴终端写给合作伙伴的这封信中，《IT时报》看到传递出的信息是：从2020年11月底，中兴方面宣布终端业务重装上阵之后，中兴终端正从理念回归、通讯回归、价值回归的“三个回归” ，逐步展望品牌领先、生态领先、产品领先“三个领先” ，并和渠道合作伙伴一起，悄然等待“爆发点”的出现。
“第二曲线”的“X变量”
2022年3月8日晚间，中兴通讯正式对外公布了2021年度财报。报告显示， 2021年中兴通讯实现营业收入1145.2亿元，同比增长12.9%；实现归母净利润68.1亿元，同比增长59.9% 。

在芯片市场紧缺、新冠疫情和全球消费市场疲软等综合市场因素影响下，中兴通讯依然交出了漂亮的成绩单。三大主业收入之一的消费者业务继续保持良好发展态势，消费者业务在2021年贡献营收257.3亿元，同比增长59.22% 。
对于中兴通讯来说， 2022年将进入战略超越期，并加速打造第二增长曲线。按照战略计划，通信技术CT业务为第一曲线，保持每年10%以上的增速，单一市场占有率突破40%；而终端、IT、数字能源等成长、新兴业务为第二曲线，年复合增长率超40% ，未来5年营收占比将从目前的10%左右增长至30%以上。
显然，中兴通讯第二增长曲线的战略目标达成，中兴终端将发挥重要作用。终端业务的快速发展能为营收、生态等起势起到显著的推动作用，并有利于帮助中兴通讯将其深厚的技术积累在产品端变现。
2021年财报数据显示，中兴终端除了在手机产品营收上收获了近40%的增长，家庭终端营收同比增长超过80% ，全球份额第一；在面向下一代家庭终端的5G CPE市场，也保持全球占有率第一，均展现出积极的增长态势。
中兴终端发展提速的油门似乎正被踩下， 2021年，中兴终端出货量超1亿部，家庭终端产品累计发货达5.8亿台。 “手机+生态”的叠加效应为中兴终端发展带来的巨大推力，而中兴终端则是中兴通讯第二增长曲线持续高速发展的重要“X变量” 。
从“理念回归”到“品牌领先”
中兴通讯是一家怎样的公司？这是一家民族科技企业，同样，对已经走过24年的中兴手机和中兴终端来说，其承载的品牌理念深处的核心也逃不开“民族科技”的范畴。
话题回到中国消费者是如何认识中兴手机的？中兴手机曾在中国乃至全球范围拥有广泛的影响力，中兴手机曾创造手机史上的很多个第一，中兴手机是率先走出国门的中国手机厂商，早在2006年，中兴手机销往了全球50多个国家和地区，这一成就，直到如今大多数手机厂商都难以企及。对于中兴手机来说， “国民科技”的内涵一直贯穿品牌的发展历史。