淘宝|弘辽科技：“高点击率主图”要如何才能做成( 二 )

2、提炼产品卖点，要抓住重点
因为现在的流量大部分都是手机流量，而手机端客户浏览的习惯都是快速滑动手机屏幕。在这种情况下，就需要让消费者能够在短短的一秒内能够接收到所有的有效信息。一张画面简洁卖点清晰的主图会比牛皮癣过多杂乱无章的主图更让消费者感到舒服，使得消费者能够在快速浏览众多宝贝的情况下确认这就是他所找的那一款。
如下面两个图，搜我们索的关键词是“无线吸尘器” ，左边的这款卖点突出，清楚的标明是无线的。而右面的这张图并没有表现出来，并且卖点非常的多，右面这张图给我的感觉是我不知道他它想满足我的什么需求，我也不知道他的产品有什么特点。这就是典型的信息过载的主图设计，信息过载的主图，消费者没有办法在一秒钟之内get到跟自己真实需求相关的卖点信息。一些运营往往想要把自己认为都重要的若干条卖点一次性的塞进消费者的眼球，而忽略无线端显示屏幕大小有限，过多的文案卖点会让消费者看不清楚，反而弄巧成拙。
3、放弃自嗨式的文案
什么是自嗨式文案？自嗨式就是自己认为好，很好，非常好。打开淘宝搜索会发现很多这样的图片，产品会把一些无意义的文字放在主图上，这些文字可能会有一点意义，但是并不大，没有重要到把它放到原本展示面积就很紧凑的主图上。一些自认为高明有趣的文案，其实消费者很难看懂，消费者需要的是直观的看到他所需要的信息，而不是研究你给的这个文案是否有趣。主图的设计如果抛弃了其核心目的“向消费者传递有用的，有效的信息” ，只剩下运营者的讨巧和卖弄，恐怕只能落得一个“点击惨淡，转化无门”的收场。
4、分析竞争对手产品卖点从而进行创新
确定好产品的卖点之后，还需要去找到我们的竞争对手，去分析竞争对手的产品文案。运营者一定要多去看竞争对手的卖点在哪，有哪些是消费者购买的理由，从而对我们自己的文案进行提炼及重新创新。知己知彼才能百战不殆。
下图两个沙棘汁，虽然左面的产品价格比右面的高，但是销量却是也高于右面的那款沙棘汁，这是为什么呢？分析市场需求，我们会发现对于食品类，大家很重视产品的质量安全问题。右面的主打抢购价，进行让利诱惑，但是左边的卖点标明原果汁含量，以及无防腐剂，香精和色素。左面的商家在定位市场后，明确把右面的当作竞争对手，呼吁客户关注产品安全问题，从而在市场中占据一席之地。通过以上从产品主图的三个大的方向分析，大家应该行动起来了。结合店铺当下的图片情况，来调整自己店铺图片的缺点，抓新素材，一起讨论新思路。执行后，你店铺的图片就能脱颖而出了。还愁没有点击率吗？