掘金店播与新风口，商家对天猫618充满期待( 二 )

店播——品牌增长的新渠道
除了寻找新商机，越来越多的商家也在积极拓展新的渠道——开直播。嘉华鲜花饼将直播间搬到云南曲靖的玫瑰庄园。种植基地的负责人，通过淘宝直播向消费者介绍鲜花饼的食材与制作方法以及品牌的文化。店播的销售额环比4月同期翻了7倍以上。
“我们有信心了，接下来会大力做店播。“嘉华食品电商负责人周淮安告诉采访人员，品牌已经成立专门的团队，将店播常态化。
云南旅游(行情002059,诊股)受到疫情的冲击，淘宝成为嘉华食品最主要的销售渠道。据周淮安介绍，今年五五划算节前夕，聚划算的小二找到嘉华，邀请品牌参与千店直播项目。“一对一的指导，从脚本设计到背景布置到直播内容，都进行了优化。”同时，针对无法送样品给李佳琦的困难，天猫的小二很快协同了一家能运输进上海的物流公司。周淮安告诉采访人员，“商家不是孤军奋战，在这个过程中，我们看到天猫、聚划算也非常努力。”
采访人员从聚划算获悉，五五划算节期间，品牌商家店播占淘宝直播成交额的7成。一批商家通过店播获得增长，包括李宁、海尔、兰蔻、自然堂、FILA、Ulike等众多行业知名品牌，也包括Pico、Seesaw等新锐品牌。
目前，电商平台正在加大力度为商家纾困。4月29日，淘宝发布“侬好上海”20条，通过促销专场、降费补贴、免息信贷、物流疏通等举措，帮助上海商家复工复产。淘宝方面表示，这一系列举措，将从上海开始逐步在全国展开。
“信心比黄金重要”，永璞的电商负责人Ted告诉采访人员。“五五划算节是天猫618的前站。经此一役，团队的协同能力、应对极端情况的能力都得到了提升。我们对618充满期待。“
【掘金店播与新风口，商家对天猫618充满期待】（图片有阿里国内电商授权中国网财经发布）