小红书|踩坑、照骗、媛文化……小红书困在“欺骗型消费主义”里( 二 )

正是这种自带的种草氛围，使得品牌推广在小红书的社区内更容易获得用户的信赖。
而在小红书赢得营销的品牌莫过于完美日记和元気森林这两家上市公司。分别在小红书上搜索完美日记和元气森林，笔记分别高达25万+和8万+ 。

完美日记，通过上至百万级KOL下至几千粉小博主的大声量铺天盖地式品牌推广，成功在年轻女性化妆台上获得一席之地。
完美日记通过头部KOL提高品牌曝光，通过腰部KOL的专业测评提升信任优势促进转化，以及尾部KOC多角度反馈来增加品牌声量，以此达到全方位品牌宣导的目的。

来源：头豹研究院
同样的，元気森林围绕产品卖点“无糖”等关键词，切入小红书用户关注的一大垂直焦点“减肥运动” ，在前期通过垂直专业圈层，在多个生活化场景安利产品，培养用户心智。
后期跨垂类投放中腰部达人，通过手自制气泡水等创意性强的笔记帮助品牌多角度心智培养，实现用户破圈。

二种草容易赚钱难
小红书最近被关注是因为裁员。
不少署名小红书员工的ID在脉脉爆料，突然被通知强制last day ，赔偿N+1 ，没有年终奖（小红书一般每年4月底发年终奖）。
有小红书员工透露，此次整体裁员20% ，各个部门都有波及，其中应届生和试用期员工较多。

外界开始质疑小红书的盈利能力？小红书真的不赚钱吗？
小红书现在已经拥有了3种变现方式，一是蒲公英平台的MCN变现模式，二是信息流广告，三是自营电商的盈利模式。
根据头豹研究院发布的《2021年小红书品牌调研报告》显示， 2021年小红书的收入主要由广告和电商两部分组成，二者的份额占比分别为80%和20% ，电商业务的营收仍未实现大规模增长。

小红书种草经济，来源：天风证券
根据天眼查， 2021年快手电商GMV约为6800亿， 2021年抖音电商GMV约为7000-8000亿。艾媒咨询报告显示， 2020年小红书电商的GMV不足70亿元，而2021年小红书电商总GMV未披露。
由于小红书的广告业务具备独特的商业化优势，吸引广告主加大投入。广告主可以通过短期内容营销获客+长期用户洞察驱动的产品力提升，实现品效合一。
同时，平台内容的长流通周期带来内容资产沉淀，再加上精准的推荐流量+垂直的搜索流量，小红书广告业务的增长驱动因素包括用户数量、圈层的扩张，用户粘性、日均使用时长的增长。

在电商业务方面，小红书通过打造用户从内容种草到站内交易闭环。
2013年至2015年，小红书采取B2C自营模式，直接对接海外品牌商和大型贸易商，发展自营跨境电商为主。 2016年至2018年，明星效应带动平台流量，小红书由电商转型社区，商业变现模式以信息流广告为主。
2019年，小红书更新组织架构，重点升级社区电商，打通社区和电商两大业务。 2020年，布局视频、直播等领域：正式上线直播，推出百亿流量扶植计划、星辰大海直播扶持计划；上线视频号，支持15分钟时长视频发布、创作者视频合集的建立。
2021年， “品牌合作平台”更名为“小红书蒲公英” ，推出专业号。在此期间，小红书逐步开放淘宝等外链，推出号店一体，让用户在小红书内完成浏览到下单的购物全动作，逐步实现站内从种草到交易的闭环。
聚光平台目的是进一步扩大其信息流广告业务覆盖面，不仅能够满足笔记图文和视频的推广，还能够满足商品销量、落地页和直播间的推广。