快团团的“解封时刻”( 二 )

资料显示，快团团隶属拼多多，成立于疫情后的2020年5月，总部在上海。据第三方数据，其去年GMV（商品交易总额）已达到600亿，团长收益超100亿。
因疫情期间的旺盛需求，快团团也迎来了爆发式增长。据国金证券研报，其在3月和4月的DAU同比提升448%与442% ，翻了5倍多，相较竞品群接龙2-3倍的增速有明显优势。
文洁指出，除了功能简洁实用，快团团还“补贴服务费” ，这对于大型社区是刚需。
据悉，微信支付直接提现要收取0.6%的手续费，而快团团直接补贴0.3% ，将团长的团购成本降至0.3% 。 “我们社区有三千多户，一单团购经常上万，按照这个我算了下，能省下七八百。 ”文洁表示。

文章图片

文章图片
▲图片来源：快团团截图
4月份，快团团宣布免收全体上海团长当月技术服务费，并于月底发布通知，延长0.3%的团长补贴至6个月。
5月19日，快团团迭代了四个功能，包括可对某个管理员屏蔽“佣金展示”；不做团长时可隐藏店铺入口；可对供货团长“备注”昵称；可分享优惠券给团员。
“我觉得这是很契合最近上海团长境况的。对于新手团长来说，之前连佣金的概念都没有，会造成一些误会和麻烦。 ”文洁表示， “我之后也不做了，能隐藏店铺就不会天天有人问。 ”
有趣的是，在社区团购热度回归理性之际，快团团还推出了一个新功能——便于拉新引流的“渠道订阅码” 。
快团团的后疫情时代
也有人想要留下。
“我有两个500人大群，因为物美价廉，很多人希望我继续做。 ”德明表示，因其货品涵盖生鲜蔬果、肉禽蛋奶、粮油调味到预制菜，选择丰富，性价比高，从社区众多团购中脱颖而出。
其表示，两个月内销售额已超20万，净利润加起来有2-3万。粗略计算，综合利润率能达到10-15% ，在生鲜领域不算低。
“我之前从事相关行业，恰好认识靠谱的货源。事实上选品和供应商管理是最难的部分，具有一定门槛。 ”德明强调了自己的食品供应链背景， “当电商平台以及物流恢复常态后，我也没信心维持这个利润。 ”
从供应端来看，部分品牌也开始与优质团长点对点联络，用赠送小礼品，提高返点比例，降低团购门槛等方式释放善意。
据一份不完全统计的表格，有多达596个品牌提供社区团购服务，其中有光明、清美、爱森等本地知名品牌，更多的则是饭乎、小牛凯西、叮叮懒人菜等相关领域的新品牌。
而在此轮疫情之前，大多数品牌方及供应商未曾尝试社区团购。据《2020-2021社区团购合作调查报告》， 70%的品牌商表示，社区团购业务仅占比3% 。
“我们没有设置佣金，但团购的价格和其他渠道相比很有优势。后面给团长送了限量的‘光芒瓶’ ，感谢他们的付出。 ”三顿半相关负责人表示，四月初陆续接到了市民对咖啡的需求，于是自4月12日起，对有接收能力的社区开启了套餐团购服务，范围覆盖上海13个区。
德明也透露， 5月下旬就有预制菜新品牌主动联系他，给出10%的高返点，且“谈的空间很大” ，不追求盈利，只想打进社区做品牌， “新品牌都喜欢做好看的海报，包装也精美，放到快团团尝试，效果不错。 ”
“大牌的经销商体系比较稳定，公司不太可能跳过他们拉拢临时团长。经销商角度，有一定规模的都不好过，也急着复工，不会跟团长长期合作分利润。 ”德明认为，若继续做团长，必将面临更多的竞争，未来还有很多不确定性。