拼多多|淘特还活着，而且还很好( 二 )

从2020年淘特上线，到现在2年用户破3亿，成为目前国内增速最快的电商APP ，甚至其达到3亿用户所花的时间，还要比拼多多早半年。
淘特总裁汪海认为，淘特的增长，来自于踏实为下沉市场做好日常刚需供给。
现在，淘特在电商当中已经坐稳了前四的位置，前三位分别为淘宝、京东、拼多多。同样聚焦于下沉市场，淘特无疑成为了拼多多目前最值得警惕的对手。
虽然相比拼多多，淘特已经失去了在下沉市场的先手，但凭借短链供应、补贴等，也带给了淘特吸引下沉用户的机会。在官方补贴出场后的2021年第三季度，淘特宣布，其年度活跃用户已经突破2.4亿。

尤其是在当下互联网流量红利见顶的背景下，淘宝、京东、拼多多都已经进入增速放缓的阶段，而淘特仍能保持高速增长，可以说是一个奇迹。
这几年来，国内消费的增长空间，开始向县域乡镇下沉。此前，很多人都认为，由于阿里错过了下沉市场的黄金时期，导致了拼多多的崛起。
然而，从现在淘特的增长态势来看，淘特不仅活着，还活得非常好。
看来，阿里的入局并不算晚，抓住了黄金时期的一个新阶段，也就是这一市场开始消费升级、激发更多消费活力的阶段。
下沉市场的潜力，比目前展现的还要更大。而面对横亘在眼前的拼多多，淘特有压力，却也能在新的阶段，拿出新的差异化优势，另辟蹊径实现突围。
3肩负重任，淘特攻入拼多多腹地自拼多多崛起之后，下沉市场成为了电商领域中一块新的兵家必争之地，而当下，这一市场已经杀成了红海。
淘特和京喜都是主打下沉市场的C2M电商，虽然淘特比京喜上线晚，但势头却要猛得多，现在更是直逼拼多多。
对阿里而言，淘特一开始本是对下沉市场的一次尝试。而现在，淘特不仅仅是对标拼多多的重要项目，也寄予着阿里又一新增长点的希望。
在很多消费者眼里，淘特可能和拼多多没有很大区别，都是针对县域消费人群，主打低价路线，但实际上，淘特走的是一条和拼多多不同的道路。
拼多多是如何崛起的？很多人都知道，它是社交电商的鼻祖，依赖于微信的社交裂变，用低价、拼团迅速高效引流。

淘特并没有微信的流量入口，但背后的淘系，同样拥有广大的用户基础，更重要的是，阿里成熟的供应链体系，带给淘特更为独特的优势。
很明显，作为后来者的淘特，并不想成为另一个拼多多；而且要想赶超拼多多，就更需要走出一条自己的路。
在下沉市场，淘特如何打造出自己的差异化和竞争力？
首先，在要取悦县域消费者，低价总是一把利器，但近几年，下沉市场也开始走向消费升级，消费者更需要的，除了低价，还有品质的提升。
抓住这一契机的淘特，走的正是低价好物的极致性价比路线。
也就是说，淘特要么拿出同价格质量更高的商品，要么提供同质量价格更低的商品，才能凸显出区别于拼多多的优势。
其次，在供应模式上，淘特的M2C模式，为其极致性价比路线打下了基础。
M2C ，即消费者直连厂家。阿里的1688上汇聚着众多供应商家，淘特在供给侧打通1688 ，接入170多个产业带和产业基地，通过产地直供、工厂直供的方式，做出更具性价比的好货。