tiktok|太难了！一场直播出10单 TikTok东南亚“捞金”不易

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根据Data.ai的数据， TikTok是2021年东南亚下载次数最多的应用程序之一。
2021年2月以来，字节跳动在印度尼西亚和英国试行TikTok Shop ，将其爆炸式增长的知名度扩展到电子商务领域。
今年4月25日， TikTok Shop再次发力2340亿美元电商市场的东南亚，正式上线泰国、越南、马来西亚、菲律宾等4国跨境业务。
最新消息是， TikTok Shop在东南亚又新增一大站点——新加坡站点将于6月中旬正式上线，预计6月9日开放本土卖家注册入驻。
诚然，东南亚成为了中国跨境卖家的淘金热土。然而，以社交电商为基因的TikTok电商，真的能成为下一个跨境新蓝海吗？
本期卖家故事的主人公是印尼卖家弗雷迪，他的TikTok账号有近50万粉丝，视频浏览量上千万。弗雷迪既尝过TikTok视频流量红利的“甜” ，也尝过TikTok直播转化率低的“涩” 。
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TikTok+Shopee流量变单量
一只会变装的猫能有多酷？
高中毕业生制服、哈利波特巫师袍、超级英雄战袍……一只猫穿上了各种定制服装，学着人类或蹒跚学步、或摇曳舞动，这样的萌宠短视频内容吸睛更吸金。
来自印度尼西亚的弗雷迪是跨境电商平台Shopee的一名卖家，店铺主营自己的手工宠物服装。
2020年，弗雷迪把他家的猫打造成了一只超级会变装的时尚猫，相关视频在TikTok上吸引了数千万的浏览量，集聚了近50万的粉丝。
“我制作短视频内容首先是为了娱乐和欢笑。 ”弗雷迪说。直到TikTok印尼站上线购物功能，弗雷迪发现了利用社交平台TikTok为自己Shopee店铺引流的新商机——他随即在自己的TikTok账号上加上了Shopee店铺的链接。
TikTok用户通过点击主页上的店铺链接即可直接进入到Shopee进行购物下单。 “链路变短了，单量起来了。 ”弗雷迪开心地补充道：“实际上， TikTok为像我这样的小企业和工匠打开了一个很好的机会。 ”
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从社交到购物TikTok Shop能行吗？
TikTok的全球月活跃用户数已达12亿，其算法驱动令人上瘾。如今， TikTok Shop在东南亚已上线“一店卖全球”功能。但要成为购物目的地，挑战可真不小。
根据谷歌最近的一份报告，东南亚的电子商务市场规模可能达到1 万亿美元，长期以来一直吸引着电子商务公司寻找下一个大客户。尽管因国家/地区而异，但Shopee约占该地区电子商务流量的60% ， Lazada约占30% ，本地平台如越南的Tiki和马来西亚的PGMall ，构成了其余的大部分。

2021年印尼人花费TikTok时间占比高于全球
而字节跳动布局TikTok之所以最初瞄准印度尼西亚等东南亚国家，也是因为其互联网用户比例高、且年轻人口尤其是Z时代占比大。
胡志明市RMIT大学金融学讲师Kok Seng Kiong表示：“与东南亚电子商务平台相比， TikTok有很大的基本增长空间。主要问题是TikTok能否将流量转化为销售数据。 ”
以弗雷迪为例，过去四年他的宠物服饰主要在Shopee和Facebook上销售。起初，他一直将TikTok作为娱乐平台，虽然现在已挂了商品链接，但是， “即使我们有一家商店，人们也不知道。 ”弗雷迪表示，在最近的一段视频中，观看次数超过300万次，其中一条最热门的评论竟然是：“兄弟，删除指向您Shopee页面的链接。 ” 由此可见，要说服消费者将TikTok视为不仅仅是娱乐平台，而是购物平台还需要时间。