俞敏洪|罗永浩宣布退网，俞敏洪直播爆火，创业者真的很不容易！( 四 )

直至2021年11月，俞敏洪开始了自己的首场直播带货。同年12月28日，东方甄选上线。
但一开始，东方甄选并没有“上道” ，也曾因为产品太贵、而只有极少的销量、而被外界质疑。
“直播带货的流量更多偏向大主播。东方甄选在过去半年粉丝和流量并未达到大主播的实力，加上价格并不便宜，起量一直很慢。 ”长期关注直播行业的高先生提到。不过，他也提到， “东方甄选这一波出圈，除了大主播缺位外，更有新东方对主播团队人设和主播风格调整的功劳。 ”
“消费者看够了为带货而带货的直播，如果有人上来给你引经据典、谈人生、谈理想，粉丝当然会觉得有趣，加上抖音电商的兴趣电商属性，东方甄选的带货+英语课、音乐课的组合想不火都难。 ”“别说普通的粉丝，就算是我们长期关注直播行业的人，也会觉得耳目一新。 ”
年近60的俞敏洪，再一次站上了潮头。而这条在“带货中上英语课”的道路，不仅给了那些跨界带货的明星、头部主播当头一棒，更让外界意识到，这或许是新东方转型的拐点。
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直播带货，为何被寄予厚望？
巨轮转型，不易。
但直播带货，能“真还” 。
上一个通过直播带货打了一场漂亮翻身仗的，是曾经的新东方名师罗永浩。这个20年前唱着“大学生自习室”的老网红，做过企业，倒闭了，欠下巨债，被限制高消费。两年前，趁着直播带货的风口，老罗上演了一场“真还传” 。
最开始，老罗靠情怀圈了一波粉，新东方的直播间同样如此。
老罗说，自己做直播带货只是为了“交个朋友” ，而新东方做直播带货，显然是想“做时间的朋友” 。

毕竟前者更像是个人的转型，而新东方，则是一艘巨轮在寻找前进的方向。
其实在俞敏洪下场做直播之前，投身直播带货的企业家不在少数。例如疫情后不惜扮演白娘子的携程创始人梁建章、巴九灵创始人吴晓波、格力空调董明珠等等。但是从结果来看，他们的带货之路走得并不顺畅。
比如董明珠。 2020年4月24日的直播带货首秀，就因网络卡顿而“翻车” 。从销售业绩来看，董明珠对于格力品牌宣传的意味更浓，全场即没有折扣优惠，更没有带货氛围。战绩对于当时的带货新人罗永浩过于惨淡，仅有23.25万元。
不过，在两年后的今天，董明珠也似乎掌握了直播带货的奥秘，实现了单场带货3.1亿的成绩。
俞敏洪其实也没闲着。在近期的媒体访谈中，他还公开表示：新东方组建了“新东方直播间”队伍，专门用来推广新东方教育产品以其他优质教育相关产品，如图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。
那么，新东方转向直播带货，能否承载老俞转型的希望？
我们先来看东方甄选火的原因：
最根本的原因在于其树起了直播带货的“新标杆” 。近期以来，随着直播顶流的退潮与消失，市场需要一个新标杆，而在树立行业标杆这件事上，抖音很擅长。
东方甄选的主播都是谁？是新东方原来那波有真才实学、又擅长讲段子的老师，他们不光会说英语，还会写、会教。比如顿顿老师，知性又大方，一言不合还给粉丝唱歌。比如董宇辉，幽默的讲讲哲学、聊人生，讲自己的困惑，陕西农村小伙儿的逆战……任何一项都是吸引粉丝的好内容。
直播间里的粉丝是谁？这显然和原来“蹲守”在直播间抢优惠券的不是同一群人。这些粉丝中很多是上过新东方课程的人群，比如在“公主坟优能（新东方线下培优产品）学过英语的” ，比如“自己上过新东方考研英语的” ，再比如， “孩子在新东方学过语数英的” 。也就是说，除了主播建立起更高的门槛外，粉丝本身也有一定门槛。