物联网|品牌请回答：“边刷边搜”火出圈，营销新机遇怎么抓？

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营销的手段总是不断变化，但抓住消费者心理的内涵是不变的。
要理解消费者，就要拉近与他们的距离，融入消费者习惯。对互联网营销来说，短视频就是这样一个阵地。
QuestMobile《2022年中国移动互联网春季大报告》显示，短视频应用MAU已超10亿，刷视频、直播内容已经成为用户日常生活的特定场景。
当下品牌要在这样的内容平台做好营销，就必须先观察消费者们都在这个场景中做些什么，有什么样的行为和心理。

“边刷边搜”成新常态，整合营销后端迎机遇
2022年，消费者们早已习惯在抖音讨论自己钟爱的品牌，一边种草，一边交换心得。品牌自然不会错过这些趋势，很快开始建立营销体系。
不过，短视频直播内容平台的营销，往往以种草最为突出，而种草后如何承接消费的延伸关注、促进下一步的转化，却被不少品牌忽视。
整合营销不应该是一个单向输出内容的过程。平台的众多广告位和投放工具，满足了触达消费者的需求。但在触达与最终转化间，还应当存在一个深度培育用户的好感与认知的环节。
搜索环节存在于整合营销偏后端，它要能沉浸式融入用户的日常使用场景，同时又要能从信息轰炸中脱颖而出，让用户感觉到新意。最后，它需要和其它投放手段“打配合” ，实现“1+1>2”的效果。
抖音现有的用户案例，为这个环节的选择提供了参考。从一些种草、测评内容看，当用户围绕某个话题围观或参与讨论时，往往是他们自发主动去了解相关品牌的时刻。

比如在抖音评论区存在一定的联想搜索提示，用户有了解品牌的倾向，就会想要获取更多信息。他们在抖音的短视频、直播、热榜等场景受到某些触动，也会点击放大镜开始自己“边刷边搜” 。
这种搜索行为往往存在于种草后、购买前，连接认知触达与后续转化，具备主动性。
2020年8月，巨量引擎搜索日PV达5亿，在抖音平均每人每天都会搜索一次，其中，关于电商的搜索量增长了238% ， 57%的用户习惯先浏览后搜索，抖音用户的搜索量还在持续快速上涨。
显然，短视频进一步激发了消费者的搜索和消费行为， “边刷边搜”已经成为一种新常态。而这种由兴趣内容激发进一步搜索兴趣和搜索行动的行为，就是“启发式搜索” 。
趋势如此，品牌需要在用户点开主动探索按钮的同时，给予他们多方面的收获。
6月中旬这几天，抖音#千万别搜campaign吸引了众多用户主动参与，可口可乐、vivo、上汽大众新途观L三大品牌也借此成功打出营销“组合拳” 。这正是利用了搜索的特性，让用户使用搜索工具、收获惊喜体验，再带动更大的受众群体，融入这场传播狂欢。
凭借这种主动的满足感，品牌能从单一触点的流量投放，真正实现覆盖全环节的整合营销。
在抖音内容生态下，整合营销体系具备强大驱动力。如何利用好搜索环节，创造消费者进一步和品牌建立联系的机会，已然成为品牌的必答题。
原生内容深度协同，启发式搜索点燃分享欲