机器人|软银出手，投了一位90后博士( 二 )

从那时起，“做行业深度服务”的种子悄悄埋在张朝辉心里。而且，张朝辉明白：在工业场景下，仅凭借单体机器人的硬件很难在这个行业生存下来。于是，优艾智合的创始团队除了擅长机械设计、电子电路系统设计的成员，还有人会主攻机器人操作系统的开发、软件编程。这为后来优艾智合提供软硬一体化解决方案，打下了基础。
刚成立不久，优艾智合迎来了第一家客户——全球知名的轮胎制造商米其林。充分了解需求后，优艾智合团队迅速打造了一款商业车辆无人巡检机器人，推动了传统轮胎维保领域的革新。以此为起点，优艾智合正式踏入智能巡检赛道。
在随后的业务拓展中，张朝辉发现了来自能源行业源源不断的智能巡检需求。过去几十年来，中国能源行业的基础设施建设突飞猛进地发展。如今，提高能源利用效率、减少化石能源消费总量，已经成为火电厂等传统能源行业发展的重要命题。
这一行业的电力系统信息化建设，为移动机器人提供了新的切入点。张朝辉分析道：“移动机器人在电厂中自主巡检时，还会执行实时监测、智能诊断、远程操控等任务。这样一来，机器人将厂内设备运行状态升级为了信息流，辅助科学管理决策，在保障电厂安全运行的同时，帮助企业更好地优化资源利用。”
不过，能源领域相对传统，能做进去的公司很少。张朝辉带领着团队跑了100多个工厂，扎进这个行业，跟各种各样的电厂客户沟通。摸清产业需求后，优艾智合拿下了某世界500强能源集团的单子，此后，优艾智合的智能巡检运维解决方案很快覆盖了电厂从输煤廊道、主厂区、锅炉、配电间直到冷却塔的各环节，还与国内“五大四小”能源集团建立了深厚的合作。
同时，随着电子领域消费需求不断提升，芯片产业链上游晶圆到下游封装都是“满产”状态，提升产能是行业的共同诉求。于是，优艾智合围绕晶圆生产和封装等场景，打造了覆盖精密电子制造全产业链的厂内智能物流解决方案。发展至今，优艾智合形成了智能制造、智能巡检运维两条业务线，涉及半导体及电子制造、电力行业、能源冶炼等多个领域，合作伙伴包括中国华能、法士特、中国商飞、ASM、日立、台积电、立讯、顺络等众多国内外知名品牌。
随着场景不断深入，张朝辉发现在真实场景中，客户需要不只是单体机器人，更需要一体化的解决方案。于是，优艾智合秉承着“软件为王”的宗旨，在移动机器人硬件基础上，面向制造和巡检场景分别打造了YOUI TMS智慧物流系统、YOUI INS智慧巡检系统，能融合企业ERP、WMS、MES等企业信息系统，将场内物质流升级为数据流，完成产品全周期的信息闭环。这种从硬件到软件的完整企业级服务，才能真正帮助企业实现稳定连续、高效的生产。

文章插图

回顾这四年的时光，张朝辉明白想在能源和电子等领域获得认可，必须把每个场景做深做透，打造场景壁垒。因此，张朝辉专设项目团队在客户现场从头跟到尾，保障机器人在现场平稳运行和精准操作。目前，优艾智合已经有100+项目落地且无烂尾，也是缘于创始人的初衷与决心。
如今，公司业务保持着高速增长的势头。数据显示，2019年公司销售增速是2017年的19倍，2020年相比2019年也获得了3倍的增速。张朝辉喜不自胜：“上半年公司在工业制造场内物流的项目激增，能源行业的巡检运维需求也大幅增加。可以预估，今年会继续保持这个速度比去年再增长三倍。”
VC/PE争抢工业机器人
现在，还不是分蛋糕的时候