优克联|布局东南亚，优克联难获移动通信“流量密码”( 二 )

-7月26日，优克联与菲律宾家用设备制造商FuXing Kitchen Equipment Inc.（简称“FuXing”）达成本地合作关系。优克联将为FuXing提供移动宽带产品和服务，进而拓展其在东南亚的业务。
无论是与通信服务提供商合作还是与设备制造商合作，从今年的动作都可以看出优克联积极拓展东南亚业务的决心。但出海道路并非一帆风顺，在寻求增量空间，优克联面对的一些风险因素也不容小看。
东南亚虽是流量城池，优克联却难打下“流量战”
移动互联网应用产品的推陈出新，将会为东南亚经济发展带来蓬勃生机和活力。优克联想要进军东南亚并非易事，除了自身发展因素外，另一方面，竞争风险因素也不可忽视。
一是从公司自身角度来看。根据最新财报数据，优克联2021年二季度的研发与营销水平同比下降。
细看数据，优克联二季度研发费用为300万美元，较去年同期的1350万美元减少77.6%；销售及市场推广费用为380万美元，较去年同期的1360万美元减少72.1%。
对移动通信数据来说，尤其是PssS、SaaS服务，技术至关重要。无论是自建成本还是配置维护费用，开支都非常高，此外，云计算的演进较慢，需要长期积累。优克联需要不断提升PssS、SaaS服务，来满足其业务需求。
2021世界移动通信大会（MWC）官方产品会议上，优克联发布HyperConn（超级连接）技术。这项技术关键点在于运营商和用户，如果技术层面上不去，就无法很好连接两个战略核心点。
优克联二季度研发费用同比大幅减少，在技术研发、产品和服务质量方面难以得到保证。后续往东南亚方向发展，技术与产品不利于吸引商家与用户。

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营销方面。优克联二季度市场推广费用也同比大幅减少，对于想要涉足新“猎场”的玩家来说并不是一个好消息。
网络营销是打开市场空间的利器，互联网、社交平台、搜索引擎、短视频等都是不少企业重点关注的渠道。企业可以借助各式各样的传播和营销手段来传播品牌形象，让品牌得以在激烈的市场中扎根发芽，并且树立在消费者心目中的地位。
想要打开市场，市场推广费用不可避免，尤其是进攻新市场。从优克联二季度推广费用下降的趋势来看，其在东南亚地区提升品牌知名度恐存在一定难度，发展情况难以预期。
二是从市场竞争情况来看，东南亚本土早已有电信运营商立足，优克联此时进军将会面临激烈的竞争风险。
以马来西亚来说，马来西亚以丰富的资源和商机吸引着世界各地的投资商，其本土有着四大主流运营商，分别是MAXIS运营商、DIGI 运营商、Celcom 运营商、Umobile运营商。
MAXIS是第一个在马来西亚提供4G LTE的电信公司，其业务范围涵盖固网通讯、资料通讯及行动通讯等。早入局的MAXIS在东南亚移动通信市场具有相当地位。
DIGI背靠挪威电信，挪威电信除了在马来西亚具有部署外，缅甸的Telenor和泰国的DTAC都在它旗下运营。
celcom拥有超过2000万的用户，是马来西亚电信业里领先的移动宽带服务提供商。并且在马来西亚拥有最广泛的网络，覆盖率达全马来西亚超过 98％。
U Mobile前身为 MiTV 网络公司，成立于1998年，2007年时转型成为移动通讯公司，其网络质量在马来西亚四大移动通讯公司里排行第四。
优克联作为踏入东南亚移动通信市场的新玩家，在技术实力和营销推广方面仍有待提高的空间。东南亚各地区不乏本土领先的移动通信企业，如何与竞争对手抢夺客户、抢夺市场份额，于优克联来说是个重要问题。
结语