nb从虚拟偶像出圈来看广告如何高效获客( 二 )

例如虚拟偶像团体“无限王者团”瞄准年轻人垂直圈层，与时尚圈，粉圈进行深入合作，是因为清楚的知道，对于年轻的朋友们来说，他们喜欢的除了这个虚拟团体的本身，更让他们喜欢的可能是无这个虚拟偶像团体带来的身份认同。这种因为彼此之间共通的意义空间带来的情感上面的沟通，从而引发的用户号召，使得更多品牌方认准了它。
2、牢牢掌握客户视角
在上一部分的内容中，我们强调了精准营销的重要性。而最强的营销之道是通过客户的眼睛看世界，从客户的角度看问题。那回归到虚拟偶像的出圈，除了动漫和游戏品牌，很多品牌开始原创代表自己品牌的虚拟偶像。屈臣氏的“屈晨曦”代表品牌参加到了各种市场活动中。欧莱雅也创造了自己的虚拟偶像“欧爷”，它作为第一个拥有中国血统的虚拟偶像，成为了欧莱雅的品牌代言人。
【 nb从虚拟偶像出圈来看广告如何高效获客】
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从品牌方的角度来看，喜欢原创自己品牌的独一无二的虚拟偶像的原因，一方面是基于价值的考虑，二次元文化在我们中国越来越受欢迎，粉丝数量也越来越庞大，并且呈现年轻化趋势，虚拟偶像的受众基数不断扩大，影响力持续攀升，营销价值自然是水涨船高。另一方面是基于成本的考虑。品牌可以任意改变虚拟偶像的各方面设定，进行重新的设计，来保证它与自身品牌形象的高度吻合；虚拟偶像只需要与线上各种媒介产品，媒体渠道进行合作，不断在各个领域出现在我们消费者的视野中，就可以达到良好的品牌宣传效果。而品牌自己创造的虚拟偶像在可塑造性、可能性和可控制性方面与真实的明星相比有明显和独特的优势。近期出现的“吴亦凡事件”更是让很多品牌方再次担心由真人明星代言可能会出现的伦理风险。
而品牌方也会从自己的客户视角考虑问题，比如粉丝朋友们能不能他们喜爱的虚拟偶像进行的亲密互动呢，在互动中能否获得心理和情感需求两大方面的满足呢？这是不是粉丝们想要的呢？
华为公司总裁在回答采访人员提问时说到：“我们今天也没有想到要打造品牌的问题，因为品牌并不重要，重要的是你真正为客户服务，”所以广告文案的创作需要从客户的需求点、利益点与痛点出发，以场景化表达为方式，进而打动目标客户，获得较好的广告效果。
在投放内容的内层部分，需要通过优质内容以提升留资。在可读性首位的基础上，通过设置利益点引导客户留资。在投放内容外层部分，则应通过精准话题以提升点击率。在投放外层，首先应提高内容与媒介的适配性，通过设计多个内容版本进行渠道测试，以适应于不同的媒介。其次，广告内容应做到创意与卖点均衡，切忌因创意而忽略其商业本质。
客户通过虚拟偶像，获取粘性客户，按照内容的虚拟偶像，对应相对的人群，从中获取客户资源。