ems|如何把B端项目产品化？( 二 )

三、如何把项目产品化？接下来从下面几个方面来介绍如何把项目产品化：

产品化的条件；
B端产品的演化路径；
产品架构设计；
商业化准备工作。

1. 产品化的条件做产品化之前，得先评估一下是否具备产品化的条件。
要考虑如下几个方面：
1）产品

项目在内部应用取得良好的成效，有较高的成熟度（功能、性能、体验）；
做竞品分析，与市场上的竞品相比，有差异化优势。

2）团队

需要组建商业化团队，包括：运营、市场、销售、客户成功部门……
做好技术储备：技术架构设计、难题攻关、应急救火。
构建双团队：产品团队负责研发产品，项目团队负责交付、运维、技术支持。
建立保障机制：问题响应机制、客服与培训。

3）商业可行性

要做商业模式分析，设计盈利模式、成本预算、收入预估。
做市场分析，确保有足够多的付费客户，有商业前景。

近几年我到各大企业内部做培训与咨询项目时，我发现很多内部乙方（做系统给企业内部使用）的产品经理普遍存在技能短板，如果要产品化，就要针对性地提升这些技能短板：
① 产品化能力不足

以前经常被动接受需求，缺乏规划意识与前瞻性；
缺乏产品架构设计经验。

② 商业化能力不足
以前做内部系统不需要考虑竞争、定价策略、销售推广、成本、盈利模式，缺乏商业化方面的技能与经验。
通过对内外部的条件进行收集整理，然后可以用SWOT模型来进一步分析是否适合产品化。

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2. B端产品的演化路径B端产品的发展会经过几个关键的阶段：

定制化项目：内部自用系统或为甲方订制交付的项目，通过做项目积累业务经验，了解行业的共性需求、个性化需求。
产品化：把共性需求进行抽象，通过产品的形式满足这个共性需求。通过复用共通模块来提高效率、降低成本。另一方面也要考虑个性化需求的满足，因为不同甲方的需求都有差异。
商业化：把产品卖出去、交付并挣钱。
多元化：产品发展壮大，进入不同的行业、覆盖更多的业务、支持更多类型的终端、更多的部署方式。
平台化：这是B端产品发展的终极目标，通过建立生态体系，联合众多合作伙伴共同满足不同客户的需求。很多脏活累活交给第三方的系统集成公司来完成（包括前期调研、方案设计、二次开发、运维等）。

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注意，这几个阶段不要跨越式发展！
每个发展阶段都有每个阶段的任务。

项目：积累行业经验，了解共性与个性。
产品：设计产品架构，通过抽象复用来满足共性需求，通过配置、插件化、自定义、二次开发等手段来满足个性化需求。
平台：打造开放平台、与系统集成商合作、制定行业标准。

哪怕在内部应用得很成功的系统，也不要马上去把这个项目产品化。应该要再做几个项目积累业务经验，才能知道哪些是共性需求，哪些是个性化需求，这样做出来的产品才能复用与扩展。
更不要一开始就立项去做一个平台。
要等到产品要达到很高的成熟度、具有很大行业影响力之后再考虑平台化。
3. 产品架构设计B端产品架构设计的重点是共性的抽象、个性的扩展，还要考虑依赖解耦、通用化设计。
接下来展开介绍一下。
1）共性的抽象，个性的扩展