用户|关注类电商如何利用腾讯广告获客( 二 )

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特点优势：原生形态，收获用户好感，将广告本身的内容以类似朋友的原创内容形式进行展现，在基于微信用户画像进行定向的同时，依托关系链进行互动传播

产品能力-多场景触达，全面提升品牌影响力

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特点优势：微信生态内多场景触达用户，帮助加深品牌印象，大大提升用户对品牌的好感和参与度

产品能力-微信智能定向推荐功能，精准触达
创建公众号关注广告过程中，系统会智能对性别、年龄以及兴趣进行定向推荐，帮助广告主简单有效的创建广告
其推荐定向的逻辑：取高质量粉丝的画像进行定向

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通过深度挖掘，在海量的数据中定位八大人群，实现精准触达

产品能力-人群洞察，全方位读懂用户需求

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产品能力-增值工具，拓展新户激活老户

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拓展新用户，不再向与你有过关联的用户进行广告投放，适合用于面向新客户的活动推广或者产品销售

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面向与你业务有过关联的用户投放广告，进行二次销售，增加面向老客户的商品销售，或者新品推广
三、投放策略实操经验分享

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首先我们要有明确的定位，可参考知识性输出、资讯科普、故事性营销，还有就是选品和行业，就电商行业而言，关注类电商适合中高消费频次的产品，目前主要集中在女装、男装、鞋包、食品、生活日用百货等行业，这些都是要以搭建好公众号为前提，公众号商城的搭建，公众号内容的生产，结合产品，进行图片、文字、视频等相关内容生产。

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关注公众号之后，自动回复功能设置商城链接，引导自助购买，还有菜单栏设置商城导航，在文章内容中也可以使用场景描述推荐，在消费者进行无购物目的闲逛的时候，场景化内容让消费者进行自我代入，驱使他们买单，缩短购买流程。其次就是拉新，选择适合自己的广告位，进行预算的分配，搭建好账户，设置定向以及出价，素材制作，再看运营哪种方式进行营销，可以直接跳转小程序，也可进行内容营销引导购买，最后就是积累自己的粉丝群体，用户再营销。

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开拓产品矩阵，建立会员体系，增加会员互动和福利（活动促销、节日营销、线下聚会）提高社群粘性和忠诚度。完善电商的流程服务体系，解决用户在整个购买链路中所遇到的各种问题，为用户提供更好的购物中体验，提升复购率，针对不同用户的导购需求呈现差异化的内容，并兼顾好专业老用户与普通用户，形成内容的互补营销。筛选有专业资质且商品可靠的供应商，确保商品的正品与高性价比，开拓产品矩阵，满足不同层面、不同阶段用户的需求，从单一产品开拓多类相关产品，如女性相关产品：女装、女鞋、女童装等，粉丝相似复用，套装产品搭配售卖，如化妆水+面膜，从实体产品开拓虚拟产品（服务/知识），如亲子电商产品，前期售卖亲子用户，到后期售卖育儿教程，月子课程等等