王自如|营收陷入滞胀，格力的新零售渠道能力挽狂澜吗？( 四 )

目前为止，空调仍是家电行业毛利最高的行业，参考日本的数据，国内空调行业的发展远未至天花板，这便给了格力很好的辗转腾挪的时间和空间。

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其次，看格力未来的利润变化。随着格力“新零售模式”的变革，在压缩渠道层级之后，其提货奖励、淡季奖励、年终返利等销售费用，以及来自于库存的压力都会大大减少。

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如果变革顺利，那么格力就可以获取原先被中间渠道商过度消耗的利润，这些利润最终会反馈在公司的利润率之上，或反馈到终端产品价格之上。
从这个角度看，格力能否成功变革，对比之前的数据已经不太合适，因为传统渠道压货的模式会发生改变，因此，我们不妨静待格力今年的年报数据，或是终端价格不变，但利润率明显提升；或是公司利润率不变但终端产品让利给消费者，通过促销增加营收。
最后，看经销商的反应。格力此次的“新零售改革”，最大阻力还是来自于原来的经销商体系，毕竟，压缩渠道层级，减少渠道利差，损害的正是原经销商的利益。
而解决这个问题的关键，在于找到格力和经销商之间新的平衡点，董明珠一直强调要推动经销商转型为服务商，从赚价差变为赚服务费，此外，线上渠道的介入，将能大大减少经销商压货的压力，对经销商而言，钱赚少了，但风险和投入也少了。
在格力去年年报中，也曾提及到今年要推动3万家线下专卖店的建设，董明珠曾表示，"格力董明珠店"线下实体店开业，将进一步打通格力线上与线下的闭环销售，"线上下单+线下体验"的格力新零售模式，正清晰落地。

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从这个角度看，短期内，格力会稳住自身和经销商之间的关系，而从长远看，格力的一盘大棋早已完成布局。对从前的格力来说，渠道是它的护城河，对未来的格力来说，无论线上还是线下渠道，也会是如此。
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