戴森|一句话评价戴森：贵是TA的错但不是TA的缺点( 二 )

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戴森没有低价策略也没有情怀战略，出道就是一副“高冷范儿”，高价格、不请明星代言、营销手段更像是大V、博主的倾心推荐、网友间的口碑传播，正是这一切不和逻辑的推广，让戴森成为逆势而为的成功典范。
03 高逼格给你更多的附加价值
“曲高”未必“和寡”，高售价带来的是高附加价值。
同样的产品，戴森为什么贵这么多，还有人买单？詹姆斯戴森的回答是：你觉得一个让你欲罢不能的痛点值多少钱？在追求极致性价比的同时，人们对于产品的使用痛点一直都存在，而戴森的出现恰好满足了消费者对高品质生活的追求。
靠着极具创新力的产品，戴森一直都是行业的颠覆者，让人们实现了技术改变生活的转变。当你看到各大平台集体谈论戴森产品，朋友圈疯狂晒单的时候，你会不会被“种草”呢？当品牌或产品成为一个具有高度讨论属性的符号时，引起多层次消费者、媒体的二次讨论，进一步引发公众的大量关注之时，才能够形成一场真正的现象级营销。

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高价的本质在于为极致体验和轻奢属性买单，前者属于使用效用，后者则源于心理作用。戴森品牌塑造的另一成功之处在于：通过自上而下，从精英阶层到普通大众的口碑传播让戴森的产品拥有轻奢属性，并且消费者愿意为此买单。
04 女性群体中产阶层为戴森加油打气
女性群体、中产阶层，你要把握住市场的下一个风口。
马云成功的背后是女人的消费，同样戴森也是。以前，科技产品大多数是和男性挂钩的，但是戴森的出现填补了女性科技产品的空白，高昂的价格、极致的体验，让其成为优雅和高贵的代名词。当然，最重要的点是女性爱分享的特征，让戴森形成了口口相传的好。
中产阶层的人喜欢提升品质的高科技产品，不在乎他人，只为取悦自己，这群人正在逐年递增，消费水平逐年增加。其实，戴森成功的背后，中产阶级是不可忽视的力量：戴森成功进入每一个国家的前提是该国的中产阶级已具备足够的购买力。

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1985年，当时日本经济如日中天，戴森的技术在日本首发，立即受到日本消费者的追捧。1993年到21世纪初，戴森回到欧美市场，也大受欢迎。2005年后，戴森观察到富裕的亚太地区国家已经成熟，并在中国香港占据30%的市场。
05 戴森最值得买产品推荐！
1、无绳吸尘器
说这是戴森最值得购买的产品不为过吧！戴森吸尘器可以说是无槽点的产品，根据自己的预算购买即可。戴森最新款的产品V15，售价5000多，吸力达到230AW；V12属于轻量款，售价4000多，吸力达到150AW 。

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当然你也可以选择价位稍低一点的产品：V10售价4000以下；V8售价3000元左右。
2、扫地机器人
对于扫地机器人来说，戴森就没有一家独大的优势了，科沃斯、iRobot、石头等都有不错的优势。当然，如果说吸力，戴森的扫地机器人还是很不错的，但是APP端的功能还有待优化。追求大吸力的用户可以购买，如果是想要购买人生中的第一台扫地机器人，还是算了。

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