资讯类|从头条极速版十亿到百亿下载量谈用户的留存与变现( 二 )

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二、头条极速版积分兑换现金背后逻辑1. 多样化积分获取方式头条极速版积分的获取来源主要通过签到领积分、开宝箱、走路赚钱、吃饭补贴、睡觉赚钱、种菜赚积分获得，并且在每种方式上都设置了积分拆分，即都有固定积分+看广告送积分模式。
2. 紧贴用户核心需求用户的核心需求是通过获取大量的积分来兑换现金；由于积分能兑换可以提现的现金，因此用户在获取积分方式不会过多的在意广告，只要能获取额外的积分，都会积极的去参与其中。
3. 积分获取过程即是留存在用户使用不同获取积分方式，无形当中就把自己的时间留在头条；获取的积分越多，留存的时间也越多，给头条提供更多的变现转化空间和机会。
4. 外部广告接入即是变现运用大数据分析，并结合用户的人群画像，推送个性需求化的广告，从而提升了广告投放的转化率，实现了广告变现上下游的供需与转化平衡。
5. 低成本留存高产出变现通过少额的现金奖励来刺激用户每天来使用积分获取的功能，即低成本的留存。观看广告视频可以获取更多积分的功能的实现，衔接了相对高成本的合作广告商，从而使变现实现了高产出。
三、写在最后我们将实现了期望用户进行的行动而行动，直至该行动成为一种习惯，并且持续保留该阶段的行为称为留存。
头条极速版运用了6种不同的积分获取方式，培养了用户的使用习惯，并提升了用户的留存时间，无缝隙的衔接了上游的变现广告，实现了广告变现生态的打通。
头条极速版通过增加高频功能和相对应的使用场景，并制定了合理的激励体系，让用户持续付出，间接提升了产品的价值，节约了留存成本，从而实现了最终的产品变现盈利。
#专栏作家#铭航说运营，微信公众号：minghang0205，人人都是产品经理专栏作家。8年运营推广和团队管理经验，擅长用户运营、渠道运营、活动运营、产品规划、新媒体运营。
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