中台|对话姜平：明略科技不追风口( 二 )

但问题是：不仅是电力领域，没有任何人能绕过“行业knowhow”这个东西。
现在行业普遍的打法是什么呢？姜平道出了其中奥妙。
“先建数据中台，可以把所有的数据汇集起来。但是场景需要选个小场景，不懂的交给合作伙伴去做。”
雷锋网注意到，这个“合作伙伴”其实指的是在当地具有先发优势的品牌，形象点理解就是地头蛇企业，或者垂直细分服务类公司（三产企业）。
而场景选择的逻辑则可以参考苹果App Store的打法，自营几款强势的音乐应用、游戏软件，其它的应用交给公司之外的开发者。
所以，明略科技给客户搭建数据中台，也是只做核心的1-2个比较懂的行业应用，其他走开放策略。比较不同的是，相比模式比较轻的中台厂商，明略科技不止卖工具，还顺便把数据治理这件事也做了。
明略最大的标签
“公司到底什么最强？”这个问题一直在姜平的脑海里打转。
作为公司的核心成员，姜平在2008年就加入了明略科技。担任总裁之前，他负责动态交付管理平台的研发，得到包括宝洁在内的众多跨国公司的高度认可。他还是整个研发团队的人力资源经理和项目经理，负责推动研发的质量控制和研发管理的标准化。同时，姜平带领团队完成了多轮融资，获得了红杉、腾讯、淡马锡等全球著名风险投资基金和产业战略投资机构的认可。
但如今，站在总裁的位置上，姜平看到的会不太一样。
“我们现在有很多标签，但是我觉得最最重要的标签就是创新。再往底层走，就是觉醒，知道自己是谁，知道优势和不足。当自认为自己最牛逼而止步不前，往往已经很危险了。”
言外之意是，广告监测这一个赛道，明略科技实际上占据了先发优势，但是必须突破传统的广告营销的赛道，而拓展到整个营销链条的数字化赛道，这样才有学习的欲望和企业的创新与增长。
“我们希望建立一个有持续反思能力的公司。反思、学习、创新，这是明略一路走来的一个根本，在根本之上，我们遇见了风口，但不是我们去追赶。”
“随着新消费的出现，我们的客户发现以往的打法不灵了，就换打法，在变快，我们就给他提供技术服务。客户的需求逼着我们进步。”
雷锋网注意到，即便技术是第一竞争力，但明略显然不会把自己变成一家纯技术公司。正如姜平所言，明略是一个以解决客户场景价值为核心的公司，是一个产品公司，但不是纯技术公司。纯技术公司一般都是卖技术模块的，卖SDK的，不直接面对客户需求，明略还是产品驱动。
“我们有很多的技术优点，但是我们给客户讲的时候不强调技术，我们一定是强调价值最重要。”
谈TO B企业服务的视野
中国互联网经过20多年的高歌猛进之后，在商业层面极为成功，诞生的巨头一度进入全球十大互联网公司阵营，但是在技术层面，我们的全球视野一直没有被打开。毕竟改革开放时间并不长，我们融入全球化的里程也不够长，对全球化有一定的紧张感。
这是中美之间企业服务类公司的明显差距，姜平认为国内公司要敢于有全球化的目光。
但是，他还看到一点，中国的TO B公司服务本土弹性非常强，这一点是海外公司无法比拟的优势。跨国企业要面对的问题除了技术本身，还有文化适应性、沟通机制、组织结构等，在中国快速迭代的市场就显得过于“内敛”。而明略本身对于各种新的物种能快速适配（比如抖音快手、小红书等），外商稍显吃力。
“总体而言，我们要向国外优秀的企业服务公司学习，同时也认清自身的价值所在。”