京东超市C2M如何让万亿市场的酒更“好喝”？( 二 )

从产品渠道优势来看，京东超市不仅通过线上平台的流量引入、新品推介、直播带货等丰富的销售场景进行用户的精准触达，还在线下联合7FRESH等400余家头部商超以及酒世界等1000家连锁门店，为酒类品牌提供全面的全渠道布局。与此同时，京东酒业正在为这些独具优势的C2M产品快速搭建起数字化经销网络，形成多维度、全生态、全方位资源联动，一方面，为消费者提供线上线下(行情300959,诊股)融合的消费体验，另一方面依据产品特点构建起酒类差异化供应链，对传统酒类和新锐酒类产品适配不同的营销通路。
近年来增长非常迅速新锐品牌冰青，即是与京东超市酒类C2M的代表之一。此前，京东超市已看到“她经济”正在崛起，白皮书分析显示，女性消费者更喜欢微醺的感觉，这一需求则带动了以甜型葡萄酒、起泡酒为代表的低度酒的走热。为此，京东超市与冰青反向定制推出C2M果酒“冰小青”，专注女性需求，一上线即获得了年轻女性消费者的认可。随后，京东超市与冰青再次看到Z世代新奇的情绪表达特点，更多人开始关注纪念日的“专属酒”，于是迅速与京东联合推出了青梅竹马系列青梅果酒，在今年京东618大卖。
不止冰青，中国精酿啤酒标杆品牌优布劳也与京东超市探索了C2M的新品趋势，打造了莫吉托风味的幼兽莉莉果酒和经典德式小麦10度热爱，不仅保留了啤酒和果酒原本的社交属性，还满足了时下年轻消费者对轻社交、个性化的消费需求。而坦克车品牌与京东超市在洞察人群需求后另辟蹊径，以超高性价比做出差异化核心竞争力，为年轻化的精准消费群体带来高品质的C2M反向定制款精酿白啤。

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除了对新锐品牌的“爆款打造”，依托“新产品万物新生计划”，以及对传统白酒消费群体的全面解读，京东超市C2M模式给“老品牌”与“新用户”带来更为直接的连接。
从京东超市酱香白酒销售趋势来看，酱酒市场中高端价位段空缺，也让很多用户难以选择合适的好酒。京东超市平台加持与钓鱼台大品牌联合打造的C2M定制款三代钓鱼台贵宾酒（珍藏版），定价899元，让传统好酒不再“高冷”，满足中高端酱酒消费者需求，迅速抢占市场。今年京东618期间，中高端白酒销售增速明显，三代钓鱼台贵宾酒（珍藏版）迅速跻身京东超市酱酒明星单品。

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泸州老窖(行情000568,诊股)与京东一同看到白酒的商务礼赠和百元档商务酒需求日益旺盛的趋势，共同设计生产了老窖世家·珍藏系列白酒，在浓香型商务白酒市场引领了新的风潮。

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面对越来越多的人对健康饮酒的认知趋同，京东与舍得集团在规格包装上反复推敲，推出C2M新品品味舍得浓香型白酒375ml版，以恰到好处的净含量、“喝少点，喝好点”的理性饮酒观受到消费者的追捧。
品牌与京东同频共振成就长远发展
在酒类品牌的合力拓新计划下，今年的京东618，京东超市酒类新品牌也迎来了强势爆发，6月18日开场5分钟，酒类新锐品牌总成交额同比增长高达50倍。在酒类消费低度化趋势下，起泡酒、果酒等低度酒产品成为京东618大促期间消费者的首选。
这其中，京东超市C2M的酒类新锐产品也成为销量贡献主力军。京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理路达表示：“京东酒水C2M希望通过全价值链能力，打造酒类细分专属赛道，激活新锐赛马生态，并提供重点资源支持，以用户运营、产品能力挖掘和流量运营等多重举措，找到新品牌的精准市场定位，助力品牌高质量快速增长。”