|爆款思维：七分选品三分操作，思路大于选择，别再盲目跟风了?( 二 )

1. 发现潜在的热销产品，可以从三个方向入手：
①研究自己感兴趣的产品， ②观察竞争对手，找到市场空缺， ③找到热销产品，通过相关的产品类目，找到产品相似或者相关的衍生品。
2. 在进行产品研究时，需要注意下面几点：
①不要寻找高价产品有些人觉得产品价格越高，利润也越高但通常调研需求和购买需求思考点是不同的；② 不要“我要我觉得” ， “我要买家觉得” ，从买家的角度思考选品方向；③准备充足的弹药，先做基本预算，看看各种指标是否能达到你的标准。
三、选品中必须有的3种思维模式
1. 试错思维：快速试错，慢慢地你会发现有这些商品销量会产生分别，那些依靠自然流量销量比较好的产品，用户认可的产品才有可能成为爆品。刚开始京东海投投起来很多类目是很有效果的。
流量进得很快不要看转化。全都是新品看加购就可以了。之后目标款式一定要有几个备选，我的习惯是计算首页单量直接冲移动前60位。
2. 高性价比思维：产品性价比不高基本没有出路，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点，这个卖点，即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品，所以初期定价一定要在同类产品中具有优势，只有被大家关注并认可，产品才有爆的希望。
3. 数据分析思维：根据后台的数据选款，哪些产品是有潜力的，整体搜索指数是呈上升趋势的，这种是可以被选择为打造爆款的产品。点击加购停留时间等等，但是在转化面前，前面那些东西都可以忽略不记。
选品是非常的重要环节，只有抓住用户真正刚需的商家，才能更好地将产品卖出去。但如今大众品类都有众多的竞争对手，你要么有填补市场空白的产品，要么能够拿出真正好的产品，才能从众多卖家中脱颖而出。你应当多在产品层面下功夫，多开发出市面上尚未出现的潜在爆款，做到“人无我有，人有我优”的产品追求，以产品驱动运营的方式，才能从残酷的电商中收割属于自己的红利。
四、什么样的产品才能成为爆款？
首先一个产品想要打爆，本身就要满足消费者的需求，需求的大小，也就是产品市场的大小，简单来说就是供需关系。从低到高，痛点也逐渐会变成用户的痒点，你对于产品的溢价权力也会同步提高。那这边也给大家总结一下，满足消费者需求的产品一般符合“三高”和“三低”原则。
（1）三高
颜值高：也就是包装设计要好，触摸要有质感，拿到手里有艺术感，产品外观独居特色，这样的产品很容易在社交平台进行裂变爆发。
性价比高：也就是产品核心竞争力高。
高效率：第一时间掌握产品趋势，抢占市场份额。同时高效率也是指商家发货速度，就像每年淘内大促活动时大家常说的，只要我发货速度快，退款就赶不上我。
（2）三低
三低主要指低成本、低毛利和低价格。
五、你需要掌握的正确财富之路
①量变才能引起质变
这主要是针对一些新手小白卖家，千万不要偷懒，就算是自己前期不懂的怎么选款，但真正地去分析了几百个上千个款之后，也都能成功入门。
虽然过程看似简单繁杂，说实话这才是选品捷径。
而且前期我们也可以把找好的款，放在市场上进行测试。经验技术都是一个脚印一个脚印走出来的。
②切记不要脱离市场
我们选款一定要以市场为导向，以数据为依据，不要看轻任何产品，就像老干妈、卫龙辣条，成功把生意做到全球贸易。

|爆款思维：七分选品 三分操作，思路大于选择，别再盲目跟风了?( 二 )

|爆款思维：七分选品三分操作，思路大于选择，别再盲目跟风了?( 二 )