答案|独家对话Akamai李昇：视频出海，在云中找答案( 二 )

因此，视频厂商出海在一开始除了考虑产品市场规模及相关的文化、语言、宗教等问题外，还要考虑视频到底要发布到哪些区域、受众来自哪些区域，以及骨干网上不同的连接速度。
雷锋网注意到，Akamai承载了互联网上非常大比例的流量，可以提供一些真实的数据，能看到各运营商、各国家、各地区的网络连接速度和可用性。这些数据不是一个采样数据，而是真实用户数据，是在一个运营商中所有的用户连接速度综合形成的数据。
“对于视频播放流畅性，美国客户的满意度、欧洲客户的满意度和非洲客户的满意度，可能定义都是不一样的。”
这中间，Akamai能做什么？“我们的优势就在于：在那些地区已经有很多发展不错的客户，我们跟那些客户在很多细节方面都会进行探讨，包括他们的网络在什么情况下是可以调整的？标准是什么？规范是什么？不可以拿欧洲或者美国的性能标准套用在其他地方。”
比如有些企业出海到非洲，在100K、200K下载速度的情况下，用户耐心非常强，可以忍着把视频下载完。但这样的下载速度若发生在欧洲，用户可能早就放弃了。但是非洲不一样，因为用户知道网速很慢，有更多耐心等待视频下载完成。在不同的地区，可能标准和目标是不一样的。
“Akamai可以把其它客户在同一地区获得的一些真实性能指标分享给新出海客户，同时我们也提醒该客户，在视频方面应该做什么处理，码率应该放在什么程度会比较合适。同样一个视频，在不同地区用户下载观看的时候，可能要提供不同的码率。”
对于流量特别大的客户，Akamai也会跟客户紧密沟通，预先请客户分享他们的业务发展计划。通过这个计划，Akamai可以进行“预判断”，在当地需要新增容量和额外容量的预判断。同时Akamai内部也可以把这些“预判断”输入到公司内部平台部门，以便平台部门进行网络优化或网络扩容建设时有更好的针对性。
谈变革：三个“50%”目前，越来越多趋势和事实表明：未来几年来自于CDN缓存服务的收入只会有略微增长，而来自于Web优化、应用程序性能和安全服务的销量将成倍增长。
作为CDN鼻祖，Akamai一直看到这一点。
李昇提到，Akamai的CEO在2021年的第一季度开始优化并调整公司的策略，明确发布了3个方向，即3个50%。
第一，在未来3-5年里，Akamai安全产品能够达到公司50%的营业额；第二，美国以外的全球业务能够占整个公司业务份额的50%以上。第三，合作伙伴业务贡献能够达到50%。所以从第三个目标来说，关系到Akamai如何与合作伙伴一起更好地服务中长尾那部分客户。
为什么会提出三个“50%”计划？李昇给出了答案。
他认为，云计算现在已经进入到下半场。上半场是大家接受云计算的概念，越来越多的客户从听说概念到将信将疑，到付诸实践，再到最后认为这是一个趋势、不再怀疑。新业务上线，首先考虑通过云的方式提供最大的业务灵活性。
而下半场，其实企业更多关心的是，哪些业务逻辑适合在云计算中心进行，哪些业务逻辑适合在边缘进行。所谓“云边互动”，是云和边缘之间如何更好、更合理、更有效地平衡业务逻辑的过程。
这个过程中，越来越多的企业开始接受“多云”架构。在“多云”架构下，挑战是如何保持一致的用户体验和安全策略。
像Akamai这样的边缘服务商就可以支持在“多云”环境下为前端客户提供一致的服务体验。这才促使Akamai在一季度果断进行优化和改组。
谈网络安全、数据隐私与合规这个话题，李昇认为是视频企业出海非常关键的考虑因素。