电子商务|看完这个，你还说自己会找竞品？?( 二 )

其实上面我们在说竞争店铺的时候也已经是提过了怎么去添加竞品。但是经常会有小伙伴有疑问。在挑选竞争对手到底应该是选择行业里面的TOP商家还是选择同层级的跟自己差不多的商家呢？1W+销量的宝贝和1000+的我应该去选择哪一个？
关于这个问题，是很多小伙伴非常头疼的问题。比如说我看到一个1W+的销量并不是我要去，做到这个销量。我们是需要去关注他的各个维度的指标的。这里举个例子。比如说竞品客单价100左右，那一万件销量就需要100W 的资金，很明显我们非常多的商家是没有这个资金链的。我们是没有办法拿到对手的这个坑产的。但是我们依照他的产品数据是非常容易做到这个行业平均水平趋势之上的。
我们要弄清楚一个问题。任何一个平台，都是希望自己的流量能够自己的流量能够及时变现的。譬如现在的抖音，流量巨大，但是没有找到合适的变现渠道。所以和我们挑选竞品的最终目的是一致的。我们挑选的竞品他对免费流量的变现能力一定是比较强的。
一般系统判断产品是否优质是会考核他的数据维度的：转化率、UV价值、点击率、收藏加购等等。平台考核的宝贝达到了这些考核标准的都会给予一定的流量。只是由于店铺层级高低问题，能够分到的流量有天花板。那么我们可以从哪些方面去入手。
（1）.价格区间的分析
尽量挑选和自己产品客单价比较在一个区间内。
（2）.产品款式相似度高
这一点实质上就是在说挑选的产品首先要在同一类目，其次就是我们的款式上需要相似度比较高，这里举个例子。比如说我们的产品是女装棉服中长款，你去找竞品的时候，就不能找男款的，或者是短款棉服。
（3）.店铺主要流量来源的结构以免费流量为主
这点应该是比较好理解的。也是我们去挑选竞品时候的一个重点。因为如果你挑选的竞品以付费流量为主，那么后期你如果去和竞品抢流量也是以付费为主了，而我们最终的目的是以免费流量为主的。这样就会与我们的目的背道而驰。
小伙伴们如果去挑选竞品的时候，可以尽可能的从这些方面去着手考虑。
2.竞品分析
我们去做竞品分析的目的性是非常强的。这里大家可以看。

我们需要分析竞品的客单价，之后的一个重点就是分析竞品的流量结构组成。分析竞品能够做起来的核心因素。
举个例子，他的流量渠道是以直通车为主，或者是以搜索为主。以推荐流量为主还是说以搜索流量为主。这是我们首先需要去关注的点。
其实就是我们需要关注的核心指标。
竞品的转化率。
竞品的收藏率。
竞品的加购率。
竞品的UV价值。
了解到这些核心数据之后，我们在后期去操作的时候就能够有方向。
最后需要去关注的就是：
通过分析竞品的引流词，了解这个词下的搜索体量。
分析竞品的成交词，了解这个词同行的平均转化率。
实时监控竞品的引流词和成交词。因为我们后期在制作标题的时候，是需要以竞品的这些引流词和成交词作为我们的主要核心词的。并且围绕这些词去做拓展的。
后面如果我们人为干预，也是需要以这些主要的引流词，成交词以及拓展词为主来进行干预。
其实做竞品分析也好，竞店分析也好都是我们前期做的准备。最主要的还是需要明白我们做这些准备的原因。前面一直在给大家说，我们做电商目的性一定要非常非常的强。
我们就为了借鉴竞品成功打爆经验。而不是自己去盲目投入花费去踩坑。是要了解对手各个数据的维度。然后优于竞品，我们想要获得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比对手做的更好。除非你是类目第一。否则你的对手永远都是有需要你去学习的地方。通过竞品分析，你才能知道自己的产品数据是不是比竞品好，是不是更有机会被平台推荐给用户。最后中小卖家还是以做竞品分析为主。