阴影|深度｜星空之外，几捆白菜背后，是一张阴影里的地推众生图( 四 )

但看着今天穿梭在大街小巷的地推们，你很难把他们和这些人物挂钩——一切都变了。
最初的铁军和之后的百团大战里的地推部队，背后是一整个公司的指望，虽然一样的要到处跑、陌拜吃灰，但在公司的经营里是关键的部门，甚至要靠此生存下去和赢得竞争。
但团购大战之后，移动互联网的普及率提升，大量劳动力向互联网行业的涌入，竞争开始精细化，纯人力的地推也变得不那么关键。线上流量的争抢有其他更先进的办法，互联网公司的命运显然不再掌握在地推们的手中。地推与互联网公司的组织关系也发生了根本的变化，外包成了主流。
因此当社区团购和生鲜电商的战争再次打响，再一次需要地推们来进行巷战时，他们的身份已经变了。
今天的地推与所服务的公司，最大的联系可能就是身上的logo。他们冲在最前线，但在理论上又不属于这些公司。这里面显然不会再出现下一个干嘉伟了。
“这是这个行业的普遍现象，美团买菜只有BDM开始才算是美团员工，每日优鲜哪怕BDM这个级别也是外包的，这样公司少了很多社保和劳动用工的压力”，周彦表示。
北京在2018年出台政策，要给所有本地工作者上最低保险，但这并没有实现。薛成和同事们原来的合同是宿州的，现在又转到了上海。《劳动法》里的表述是，只有劳务合同才可以不交社保，劳务合同指的是这个人的第二职业，互联网公司将雇佣的事外包出去，签的是兼职性质的劳务合同，这样他们就不会被归到“本地工作者”的范畴里。
不给上社保，又是有责底薪，这就是剥削，周彦心知肚明。

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这些天天穿着大公司LOGO工作服走街串巷的人，实际上只和外包公司发生关联，甚至连工作服都要收80元的费用。混乱的外包公司又在意想不到的地方抢走利益。
周彦遇到过手底下的人被外包公司多扣了税，外包公司缴了它该缴的那部分后，剩下的自己留下，互联网巨头雇佣外包公司来做这些脏活累活，自己对其中的事并不知情，而地推人群往往没有足够的法律意识，也不愿意为这种事打官司。
按周彦的说法，这种事“一告一个准”，也不是没有先例，但他们大多不会这么做。他们就是来卖力气赚钱的，听话，不惹是非，不考虑晋升和未来。
此外，与阿里铁军时期和百团大战时期不同，今天很多地推面向的对象已经变成了消费者个体，而不再是工厂企业或者餐饮小店老板。这就使得地推很多时候难免变成一个讨人厌的角色。
“大家对骑手还是有尊重的，因为觉得他们是凭自己的劳动，赚的是辛苦钱——但我们也没有去偷去抢啊。”
根源在于，骑手们的订单是系统派发的，而地推的“订单”则需要自己去找，其中的绝大部分人本身并没有下单的意愿，这10个客户的底线就只能靠不停的堆人来实现，而为了成功率，推销话术免不了夸张。
时间长了，地推成了“骗子”，避而不及。
“6块钱还没人要吗，不行就做试吃生推。不是只推好的，现在好的坏的都得推啊那一批货，我上次教你是怎么教的？搞地推不是争面子的时候，你一定要学，你习惯一个模式的时候你就快完蛋了。”
何维坐在一张公园椅上抽了半包烟，他在为自己手下的地推新人不敢靠近陌生人犯愁。这个保定人做了三年地推，从美团做到每日优鲜，现在自己出来和朋友做了个地推公司，揽一些大互联网公司的生意，在巨头们烧钱圈地的缝隙里，靠着积累的资源吃点碎肉。只是生鲜电商的竞争已经逐渐定了基调，养一个接散活儿的地推团队朝不保夕。