乐天移动对电信设备硬件定价宣战：一切不再有秘密

来自市场研究公司Omdia的最新报告称，在2021年6月与行业分析师和采访人员的简报中，乐天移动（RakutenMobile）集团首席技术官TareqAmin分享了他对未来网？设备采购的愿景：一切不再有秘密（nomoresecrets）。 Omdia指出，这可能是漫威电影中英雄的承诺，也可能是英国电视情景喜剧中倒霉政客的承诺，但在当今电信生态系统的现实中，谁能从价格透明中获益呢?
一切不再有秘密
网络设备产品定价的透明度是运营商寻求更开放解决方案的自然延伸，而且基本的连通性在数字时代是一种商品。虽然这一行动呼吁仍然让人出乎意料，但是想到是RakutenMobile在做这件事，好像也就不那么令人意外了。

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【乐天移动对电信设备硬件定价宣战：一切不再有秘密】随着RakutenMobile发展成为拥有全国性网络的软件平台供应商，该公司计划提供一个电信产品marketplace 。其不同点在于，每个产品的价格将会阐明物料清单、制造和交付成本。因此，如果一家运营商想要在这个marketplace中为其无线接入网（RAN）采购分布式单元（DU），他们可以比较不同软件和硬件供应商的成本以及完整的解决方案。硬件成本将进一步细分，这样运营商就可以查看单个组件的成本，例如处理器和冷却系统。 RakutenMobile甚至还大胆地考虑提供非经常性工程（NRE）成本，用TareqAmin的话来说，就是要确保“每个人都能赚钱” 。这样一来，运营商将能更好地了解他们所部署的设备的实际生产成本，并以合适的利润率与供应商合作。这些产品可以通过其marketplace购买， Rakuten将赚取一些佣金来交付产品，或者运营商可以直接找到所需的供应商进行合作。

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图1：RakutenMobile的透明度宣言。
资料来源：RakutenMobile分析师与媒体圆桌会议， 2021年6月15日。
整个行业的前进方向？
电信行业中的透明定价模式并不常见。运营商和第三方很难预先真正了解构建和交付网络产品的成本——甚至更难知道在网络竞争中他们付出的成本有多少。有了更高的透明度后，运营商将有更多的权力来与设备供应商进行议价。这可以使规模较小的网络运营商以更公正的条件——规模较大的运营商现在可以通过谈判协商出更好的单位价格——购买网络设备。此外， RakutenMobile的marketplace可以为运营商提供一种模式，供运营商为其企业客户开发自己的marketplace以使用网络和IT解决方案。
但这个项目是双向的。 RakutenMobile将需要说服足够多的供应商进入其marketplace ，并公开这种深层次的定价数据。 TareqAmin在电话会议上承认，正是因为他对零部件成本的深入了解，有几家供应商不确定是否与RakutenMobile进行合作。

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Omdia运营商网络软件研究分析师ChrisSilberberg表示，不难想象，会有更多的供应商对向所有人公开这些信息持谨慎态度。此外，尽管运营商可能欢迎额外的定价数据，但他们可能对通过这一marketplace完成订单持谨慎态度。使用这一marketplace可能意味着他们与主要网络供应商的关系被削弱，而这是难以替代的深厚关系。此外， RakutenMobile将自己定位为一家网络供应商。供应商和运营商可能都对提供运营商购买模式的关键数据持谨慎态度，这些数据不一定包含Rakuten解决方案。这是亚马逊、谷歌和苹果都受到密切关注的一种市场洞察力，即它们与消费者marketplace的关系，以及它们如何在这些marketplace中定位自己的产品。