搜狗|是客户需求而非客户资源决定创业成败

【搜狗|是客户需求而非客户资源决定创业成败】有客户资源的职场人士未必适合创业，懂得客户需求的职场人士更加适合创业，客户资源和客户需求的差别对创业成败影响重大。

职场人士常常分不清自身能力和自身所处企业的能力之间的差别，一些成功的职场人士，原本以为是靠自己的能力获得了很多人脉资源，但一旦离开所在企业之后，常常会很失落地发现，这些人脉资源不是冲着自己的面子，而是冲着所处企业的面子来的。要清晰地认识到，一个企业作为信用中心的能量，常常比一个人作为信用中心的能量大。
任何职场人士若处于一个发展比较好的企业之中，都不宜轻易地认为是自己有能耐，才导致企业发展得比较好。企业和客户之间的关系主要是商业纽带，而非主要是文化纽带，若是商业纽带，则主要来自产品力，只有职场人士自身能生成产品力，才能说企业的发展与个人的资源和能力有密不可分的关系，客户才可能被你带走；若是企业和客户之间的关系主要是文化纽带，那即使职场人士能形成产品力，这些客户也不太可能被你带走。
觉得自己拥有客户资源的时候，想想客户究竟是冲着你来的，还是冲着产品力来的。觉得自己有客户资源、这些客户都是自己开发的，自己出来创业、客户也会跟着自己出来，这种时代已经过去了。以前的时代供不应求，不注重产品力，只要有客户资源，将客户和产品自然能相链接。现代社会普遍产能过剩，若无产品力，再多客户资源也无用。
回到开篇话题，若客户资源对创业未必有用，客户需求怎么就有用呢？产品力的本质在于挖掘客户需求，质量、性能、价格等等，不同客户的需求不同，只要深入了解了客户需求，就能基于自身相对比较优势，来形成产品力，创业企业就能在市场中立足。
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