流量|小红书正成为商家们的新流量洼地( 三 )

36氪：现在流量很珍贵，小红书怎么做平衡大品牌和中小商家之间的关系？
杰斯：这里的底层逻辑是这样：第一，我们强调真诚分享，内容的流量是有增益效果、可以循环的。所以不管是大品牌发的内容，中小商家发的内容，不会彼此影响，不是一个博弈，而是可以1+1>2。第二，只要解决了中小商家，基本大商家的问题都能解决，因为中小商家面临的问题更多、类别也更多。
比如大品牌也有一些新产品和子品牌。假设某大牌出了新品牌，一开始也是种草阶段，也需要有个过程。所以我们不看出身，而是在成长阶段就给扶持，只要是真诚的。
36氪：号店一体的背景下，一个客观上的好处是小红书的供应链实力会增强，这是不是会帮助自己重新思考电商业务？
【流量|小红书正成为商家们的新流量洼地】杰斯：社区提供更好的内容，一部分用户看到好内容之后，有完成交易闭环的需求。现在我们把这些连接起来。所以交易本身是让更多被内容吸引的用户享受到更好的服务，提升体验。
36氪：这是否也意味着用户可能看到更多的广告？
杰斯：原来笔记允许带商品卡片（笔记带货），现在变成了@。原来的商品卡片意味着什么？举个例子，我拿着一杯星巴克，跟你讲星巴克；和我告诉你，最近喝了一杯咖啡叫星巴克并@，感受完全不一样。所以我们把商品卡片变成@，为了让分享更加真诚，体验更好，本质是减少商业内容的输出。
“号店一体”用的都是原生产品交互，@是原生，标签也是原生，没有新创造出来一个，不会让用户觉得突兀。
36氪：那这种情况下，怎么判断这种交互算不算是广告？
杰斯：首先，我们还是用社区分享的衡量标准。在小红书真诚分享的前提下，我们不会觉得商业行为是不好的，有商业行为需要申明利益相关。我们不鼓励那些夸大和欺骗用户的行为。
36氪：假设一个博主，之前笔记可以带商品卡片（笔记带货），是能获得一部分收入的，现在不能通过这种方式，收入是否会缩减？
杰斯：讲一下，当笔记带商品卡片会引发的问题。
用户会觉得博主不真诚，导致互动量下降，流量分发受影响；大部分用户不需要商品卡片；对商家来说，因为流量不好，但却需要花费沟通成本，所以三方都没有达到理想效果。@跟商品卡片最大的区别是，我们希望商家博主，通过好内容带来好流量。
现在，博主仍然有多个变现渠道，包括品牌合作、直播带货、小清单（博主的个性化好物推荐清单），还能自己开店。