裁员|商业软文变现的底层逻辑和实战步骤( 二 )

2、成交源于信任的累加
需求就不展开说了，挖掘需求并非我所擅长，已经有很多大佬把这块写的很透彻了。说来我没有挖掘过需求，也不懂什么关键词布局，这里是我的弱势，我一贯的方法是拆解竞品，模仿竞品，在竞品现有的基础上，用商业软文产生更大的溢价空间，侧重点放在商业软文上，也是可以赚钱的。
我们直接来说“信任”吧~
我们做营销时，我们的目的是什么?目的是为了获取信任。
首先，没有品牌的产品卖不动，产品是这样，人也是这样。互联网创业、推广、为什么要做个人IP?个人IP也叫个人品牌，信任一个人需要个月甚至三年，通过个人IP只需要三天。
所以品牌是什么?是所有用户对你的信任累加的结果，没有品牌，用户就不信任你，就不会“买你” ，这点毋庸置疑，在网上做任何营销，都要时刻牢记。
所以下一步目标，如何获取信任?
3、改变认知
现在仔细想想，如果你想获得别人的信任你会怎么做?有的朋友大概会想到，发视频，写文章，你有没有想过，当我们写作时，我们是为了什么?是为了写出一个好文章吗?不，写作只是工具，工具本身不是目的，我们的真正目的是想改变用户的认知。
下面分享一个我的方法，已按照这个方法成功卖出了很多高佣金的品类：
三、商业软文详细实战步骤
安利文怎样从改变用户认知的角度影响用户购买决策?
举个例子，我在写测评文章的时候，就发现很多人很多人写的时候，开头先编一个干巴巴的故事，然后直接把淘宝详情页等专业性非常强的东西，当成素材放在文章中，沉闷的文字让人敬而远之，这么做效率很低。
一个产品必定有他的卖点，把自己当做翻译，把产品的卖点、参数，用用户能听懂的话解释给用户，解释这个参数能带给他什么，这个特点能带给他什么，击中用户痛点。
打个比方，某扫地机的卖点是省时、省力。如果干巴巴的把“省时”“省力”放在文中，单凭这两个词就非常“假大空” ，一定要调动读者的情绪和使用场景，来证明“省时、省力” ，把这个点立住，这些例子足以让用户一想起这个扫地机就想起两个标签“省时、省力” ，这样就很有说服力。
光是这样还不够，有些人一看价格、觉得自己的时间又够用了，不买也行，那这部分人的钱就没法赚了，你要从认知上改变他，省时省力的重要性，花钱买时间的重要性，他一想，没错，我的时间更重要，所以购买意向强烈;
总之就是你能改变他的认知，你就能影响他的决策，你能影响他的决策，你就能改变他的行为，不管你是怎样的变现方式，改变他的认知是根本。
四、高效内容铺设策略
我拆解了50几篇做的很好的营销号的内容，发现列点软文真的是一种效率很高的内容铺设方式：
开头先用一些开幕雷击的方法，吸引住目标用户，这个方法之前半塘提到过，大家可以学习半糖的开幕雷击方法，非常好用。
正文有张有驰，看似在给你分享道理，实际上是想通过前面那些无关紧要、但又很吸引人的内容，吸引到自己的目标人群，在大家放松警惕的时候，植入自己的软广。比如这里：
如果全文都是在讲理财的，可能看的人就不多，但是他这样就真的很软植入，而且全是理财的东西也不好讲，篇幅也很长，列点文全文结构紧凑，费的时间也少，而且植入更软，列点文真的是效率很高的一种引流方式。
看似是鸡汤，实则是理财号，看似是鸡汤，实则是用鸡汤把目标人群引来，关在门里洗脑这种引流方式适合所有行业的软植入。