阿里巴巴|邵珠富：没有这一“点”，所有的营销最终都难逃失败

邵珠富：没有这一“点” ，所有的营销最终都难逃失败

昨天（2021年8月10日），在济水北南部山区，和知名企业家黎总交流时谈起最近邵珠富那个“过一个生日让某医生狂赚285万”的同心圆营销，我说：没有好的概括提炼包装策划的“点” ，同心圆营销根本无从谈起；同样，在互联网时代，没有好的概括提炼包装策划的“点” ，所有营销也根本无从谈起。
在邵珠富看来，这概括提炼包装策划汇集起来的那个“点”正是同心圆的“圆心” ，也是所有营销发起的根本和源泉：道理很简单，圆心都没了哪还会有“圆”？一棵大树你连“根”都没有了，树还怎么活？所以，邵珠富认为，没这一“点”所有营销终都难逃失败命运。
用策划专家邵珠富的话讲，互联网时代的营销，不是“用了都说好”的营销，而是“说好才去用”的营销，如果你在基于产品事实基础上的概括提炼包装策划不到位，消费者对你的认知就会模糊、就会马虎，而你本来还不错的产品也可能会被认为稀松平常，市场上又怎会有竞争力呢？打开互联网一看，网上琳琅满目的同类产品赁多，消费者不可能也不愿意把自己当“小白鼠”、当你产品的试验品，你营销怎会成功？！
概括提炼包装策划总结到位，对新产品或知名度不是很高的产品来说尤其重要，甚至它是你所有营销活动、营销方案发起的原动力，所以对没有概括提炼包装策划到位的商家提供的营销方案、策划方案，邵珠富历来都不屑一顾，因为没有这个核心“点” ，所有营销策划、活动方案都是无用功、都是徒劳的，营销结果早就注定会失败，最多最多就是事倍功半而已。
【阿里巴巴|邵珠富：没有这一“点”，所有的营销最终都难逃失败】当然，也有朋友会说：邵珠富先生，现实中也有企业没有你说的这个“圆心”同样成功了啊？这种当然存在，但无非两种情况：一、在互联网时代来临前，这家企业就取得了成功；二、新兴行业，市场上还没竞争对手，企业任何行为都是行业标准，消费者认知还很模糊。
事实上，从黎总产品的营销情况也证明了邵珠富这个结论的正确性，此前黎总的红酒曾进入过当地知名的酒店旧闻大厦，也进入过知名酒店绿腾国际酒店等，但成了摆设，甚至一瓶都卖不出去。
相反，在给一家70平的酒店做策划时，针对其新上的一道名不见经传的菜“清江鱼炖茄子” ，邵珠富只歪歪扭扭写了一个27个字加上一个省略号的店内海报：“清江鱼炖茄子撑死老爷子，是广泛流传于东三省一带的一道菜.......” ，结果就使得该菜每天可售30多份。为何？事虽小，但概括提炼包装策划总结到位了而已！
旧闻大厦、绿腾国际酒店并非客流量不够，但因你的概括提炼包装策划总结不到位，无法引起其顾客尝试兴趣，人们视而不见熟视无睹了，所以产品也就形同虚设，又怎会有营销效果？事实上，这也与黎总的商品虽进了商超仍无销量效果是一样的。此前，邵珠富甚至拟打造一个“换标计划”改变商超无销量的尴尬局面，用包装方面的创意使其脱颖而出，使其不再让人熟视无睹，进而吸引尝试的欲望，让消费者在通体红底黄字、寓意美好或有趣中感觉到新奇与新颖，进而产生购买的冲动，而品鉴后倘感觉品质还不错，就能够沉淀一部分顾客，这也比平淡无奇、没有提炼到“点”的做法高明一些不是？