花西子|80%的毛利，被低估的＂男友香＂生意( 三 )

“国产品牌的优势在于，国外品牌进来打开市场需要时间，这中间会有一个时间差。另一方面，国产品牌更熟悉国内市场，也更了解国内品牌的运营模式。”天猫国际香水行业小二希璇表示。
此外，国产品牌的迭代速度也要远高于国外品牌，以YSL为例，它的明星款自由之水研发的时间是六年，而国内多数的研发时间在6-12个月之间。净湘透露，目前会整合国内顶级产业链资源，以“小单快反“的柔性供应链模式，尽可能地加速新锐品牌的成长。国内工厂对供应链的改造，正从服装到美妆，现在是香水。
不能照抄的生意听上去，香水似乎可以把花西子、完美日记的诞生之路重走一遍。
但事实上，香水和美妆双方还是有区别。美妆是颜值经济，在完美日记发展初期，有超过15000名KOL为它带货，但是香水不一样，它更看重品牌调性，只靠铺天盖地的营销砸不出香水界的“完美日记”。
一位香水爱好者分享了她购买香水时的选择标准，首先是看香型，其次是看产品的创作理念。碰到戳中她的香水，会直接下单“盲买”。在她看来，香水在购买价值之外，还有收藏价值，“你可以理解为，香水也是一种艺术品。“
只不过，香水仍是个小众市场。2020年中国的香水市场规模约为109亿元人民币，约占全球市场的5%，而根据第一财经的报告，2021年中国美妆市场的规模预计达到3644亿元。香水品牌想要在国内兴起，比美妆还多了一步：培育起消费者的使用习惯，拉升他们的使用频次。
国产香水品牌，或多或少也都存在着产品同质化的问题。这也是因为国内匮乏的艺术教育无法支撑起调香师的培育条件。而在国外，奇华顿等香精公司自己开设了调香师学校，调香师团队就有200多人。
综合来看，香水行业正在进入快车道，它依然可以借鉴美妆的发展路径，但不能完全照搬。对于香水品类而言，短期内，想和美妆一样诞生诸如完美日记、花西子这样的国产品牌，调整巨大。未来率先实现的是，香水品牌玩家数量不断增多，消费者被进一步教育。在这个过程中，走细分品类、差异化路线的品牌更容易脱颖而出。
一个利好在于，可供选择的香味会更多，消费者会更容易找到自己喜欢的香水气味。
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