济南|邵珠富：触到所有营销活动发起的营销元点最容易也最不容易

邵珠富：触到所有营销活动发起的营销元点最容易也最不容易
前几天在凤凰谷和邓总、昨天晚上在店数大厦和一位高管在交流时都提到这样一个观点：总结出产品的一个核心卖点至关重要，因为它是所有营销发起的“原点”或“元点”或“源点” 。有这个“原点”或“元点”或“源点” ，可让你的营销活动和营销策划方案事半功倍，而没这个“原点”或“元点”或“源点” ，则营销往往费尽九牛二虎之力也只能事倍功半。
而这个“元点”总结过程极为痛苦、非常不易，总结出来后看上去似乎又极为简单。
而这个点，正是邵珠富前年策划“美女医生过生日”活动时同心圆营销之“圆心”所在，当时之所以一个生日赚了258万，因为找到了这个“圆心” ，后又通过可操控手段不断加大同心圆的“半径” ，从而产生裂变效果。
【济南|邵珠富：触到所有营销活动发起的营销元点最容易也最不容易】交流时就提到前段时间邵珠富《中国惊现“喝泉水长大的葡萄” ，吃一颗能甜倒你的牙》一文，为这个“原点”或“元点”或“源点”拍手叫绝，也对此进行了点评——
一、这个策划个性化十足，紧密吻合了产品原产地特点
大家知道，济南是名副其实的“泉城” ，泉水是济南的名片，我们知道，国内的新疆、宁夏、甘肃等地的葡萄因有大西北做背书，因此那里的葡萄在消费者心目中一定会认为是最好的，然而，毕竟新疆、宁夏、甘肃等地太远，想吃一颗那里的新鲜葡萄实在太难了。这成为消费者心中的遗憾！
而济南的葡萄呢？总给人形象普通之感，感觉没什么特点，所以一直不被人重视、没人把它当回事，直到这次邵珠富打造了这个“新概念” ，让它有了“新标签”......
二、这个策划想像空间大，能让人产生非常美好的联想
在策划这个概念时，邵珠富没有删繁就简地用“泉水葡萄”代替，而是不厌其烦地用了“喝泉水长大的葡萄” ，主要原因是后者比前者更具灵动性，也更让人有充分发挥想像力的想像空间，试想：当来自地下300米深的甘冽泉水以滴灌形式浇灌出这样的葡萄后，这事想想都会让人垂涎欲滴不是？“泉水”给人清澈的感觉， “清澈的泉水”浇灌的葡萄会是如何晶莹剔透呢？
或许每个人心中都有一个不一样的“喝泉水长大的葡萄”之联想，但所有的这些联想都会给人以不一样的美好和美感......只会加分而不会减分！
三、这个策划表现华丽，打破了产品固有的土气
在一个成熟行业里，好的营销一定是差异化的，一定是与众不同的，用邵珠富“邵氏营销二分法”解读：这个世界上的葡萄只有两种，一种是普通的葡萄，一种是“喝泉水长大的葡萄” 。你喜欢哪一种？
熟悉的朋友是否感觉似曾相识？没错，在邵珠富以往策划中不乏这样的案例：《周末聚餐在济南，要么普通餐厅，要么洞穴餐厅，你会选谁？》《花同样钱做“双眼皮” ，要么选普通大夫，要么选“双眼皮大师” ，你会选谁？》《花同样钱吃火锅，要么普通火锅，要么革命的火锅》《花同样钱请朱砂，要么请到“假朱砂” ，要么请我的真朱砂，你如何选择？》等等，在邵珠富看来，一个好的策划人一定是擅长给行业立规矩的。
“喝泉水长大的葡萄”打破济南葡萄土里土气的认知，一下感觉鹤立鸡群了不是？
四、这个策划便于人们记忆、理解、传播和互动